借势    自强     坚持

                ——永达的品牌化之路

永达户外传媒集团成立于2000年，起步于江苏的小县城丹阳，成立七年多来，依靠自身力量，在竞争激烈的户外传媒市场，奠定了自己的地位。公司现已发展成为中国最大的高速公路户外媒体供应商、中国十大户外媒体供应商之一。2006年，公司位列中国广告企业百强28位，做出了公认的名气。

一、    审时度势  精确定位

一个企业要想在市场中立足，首先的一条就是要清楚自己能做什么？在哪里做？要找准自己的市场定位。定位是企业的一项战略性决策，因为它决定公司的发展方向，定位不准或定位模糊将使公司在市场上丧失竞争力。永达公司成立伊始，就定位于专注“名桥名路”、机场高速户外媒体的开发与建构，不做包治百病的江湖郎中，以专取胜，以小搏大。

公司定位的前提需要研究分析市场，审时度势，找到撬动市场的“支点”。“势”有两个方面，一是国家的“大势”。根据“大势”确定发展目标。这要求企业要擅于度势、造势、借势、顺势。既要考虑世界整体经济形势，国家的政策走向，也要考虑社会需求、市场需求等外部环境；另一个是自己做事的“势”。要尽力为自己做事营造好的氛围，要考虑公司在人力、物力、财力上的情况，还要预测实施战略定位将要承担的风险，从宏观到微观都要有清醒的认识。永达通过市场分析认为，交通是国民经济和社会发展的基础，是一个极具发展潜力的导向产业，尤其是高速公路、通江大桥、国际机场建设已逐步形成东西南北联纵、规模推进、滚动发展的良好格局。同时在2000年，中国广告业的发展渐入佳境，而且永达户外传媒集团在成立前已拥有八年的广告从业经验，已成为省辖市十佳经营单位。经过市场分析与研究，结合两个“势”，公司决定将发展方向定位于交通户外。

多年来，永达目不斜视地坚持公司定位，充分张扬了“名桥名路”、机场户外传播的独特魅力。公司现有媒体面积已达28万平方米，成长为中国最具竞争力（媒体数量第一、客户数量第一）的高速户外广告公司。

二、    自主经营  突破自我

永达户外传媒集团依靠自主经营，在成功与失败中总结经验，走出了一条永达特色的经营之路。我们信奉产品营销的理念，把户外媒体当作产品来营销，就像房地产一样。首先研究市场，开发出有消费需求的产品，并找准产品的独特卖点，和竞品形成差异化，在此基础上，建立起合理的产品结构，使优质媒体对接优秀客户，抓大客户、大品牌。

在永达户外传媒集团，我们始终坚持一个原则，那就是媒体是资源，客户同样是资源，坚持两手抓，两手都要硬。成立七年多来，一直将媒体的开发和整合作为一项重要工作来抓，坚持有针对性的、系统性的、科学的开发与建设。始终抓住区域优势和位置的不可替代性；要在一个市场上占垄断地位；能够进行精确传播的媒体价值三个要素进行媒体布局。凭借优质的媒体资源和良好的运作体系，永达户外传媒集团已经和500多家中外企业建立了良好的合作关系，客户涉及20多个行业类别。决定广告公司是否有发展后劲的，关键看其客户群的构成。在永达所服务的500多家客户中，既有国际客户如宝马、奔驰、日产、DHL、松下等，也有国内知名客户，如苏宁、海马、中石油、洋河等，这些企业现都已成为行业著名品牌、领袖品牌。

在永达的发展过程中，我们坚守“以客户为中心”的服务宗旨，突破“以自我为中心”。永达不仅仅把客户当作是公司的资源，更把客户当作是公司的资产，而且是最重要的资产。我们按照“关爱客户、忠于客户、鱼水相依、共塑品牌”的准则，对客户服务实行“狂热、献身、忠贞”三步曲和“全过程、全天候、全方位、全身心”四全的金牌服务，专门设立了服务热线，接受客户的咨询及解答客户的疑问。永达认为广告公司的属性是服务，是给客户提供营销方案，帮客户解决问题的咨询公司。经过多年发展，永达已经完全有能力为客户提供一站式服务，包括专业的咨询、策划、购买、设计、制作、发布等，已经从简单的卖媒体过渡到卖解决方案，由简单服务、被动服务过渡到主动服务、综合服务。

多年来，公司每年都坚持召开客户恳谈会，通过这样的形式，我们与客户开诚布公地交流合作心得。同时，邀请公司常年顾问如北京大学的陈刚教授、上海师范大学的金定海教授等广告业的专家、学者参与会议。在交流中，我们与客户共同提高，共同成长。

三、持续投入   持续发展

据广告节上发布的户外广告《青岛宣言》：当前户外广告投入不足，已经制约了户外广告的发展。投入不足的原因：一是无力投入。当前户外广告的现状是呈分散化、零碎化状态，80%的业务由中小企业完成；二是无意识投入。满足于现状，认为保持当前的赢利就好，却不知不进则退的道理；三是转型。一些户外广告公司赚了些钱，就把资金投入另外的行业。可以说，当前的户外广告公司大都比较浮躁，真正地想长久做户外广告的公司并不多。

永达户外传媒体集团之所以能发展至如今的规模，一个重要的原因就是能够坚持持续不断地投入。这么多年来，在没有外来资本的介入下，完全依靠自身积累，公司已累计投入两亿元人民币开发全国媒体网络。如我们先后投资买断南京绕城高速10年户外媒体经营权、郑州郑少高速与西南绕城高速10年户外经营权、杭州萧山机场部分媒体6年户外广告经营权……目前公司媒体资源分布于全国28个省市，并基本形成了“站稳东部，强化江浙沪，培育发展中南部，区域领先，局部垄断，创造持续性局部注意力”的战略大格局。我们深知，只有做大、做强，形成媒体大网络，才能更好地为客户服务，才能使永达的标杆立得更高、树得更稳。

四、    户外广告的发展趋势

中国现代户外广告的发展已有28个年头，经历了全面恢复、默默陪衬、渐成气候、渐入佳境几个发展时期，现已进入快速发展期。综观户外广告的发展，个人认为将呈现以下几个趋势：（1）投放热点区域发生转移。随着国家经济热点地区的战略性转移，及一、二级市场户外广告的饱和、竞争的加剧，户外广告将向三、四级及农村市场转移。户外广告公司为抢占未来市场热点，应尽早建立并完善区域内的媒体网络；（2）产品同质化。目前这一趋势已经开始呈现出来，这就要求户外广告公司通过创新来提升产品的附加值。如技术创新、创意创新、产品创新等。永达户外传媒集团根据实际情况，已经着手创新户外媒体的产品链；（3）专业化。随着户外广告市场的细分，广告公司将越来越专业化，针对特定的受众人群，在某个领域内以专取胜。公司的服务水平也会得以提高，能够为客户提供真正的专业化服务，将从单纯地卖媒体向卖解决方案、卖服务转变；（4）投放形式更加灵活。客户投放户外广告更趋理性，根据自己的实际需要选择投放的时间和地点，如按季投放甚至是按月投放，这就要求户外广告能够根据客户需要，灵活地制定广告投放策略。