创新是制胜的关键所在

——永达户外传媒集团董事长周志强谈户外广告

文/编辑部   汪勇

户外广告的总体局势正发生着激烈变化，显得有些纷繁复杂，机遇与挑战并存，在这种形势下，户外广告公司，唯有创新，才是出路，才会发展。

立足于南京本土，驰骋于华夏大地的永达户外传媒集团，无疑已通过思辨和创新，从这个群体中脱颖而出。它成立于2000年，经过短短8年的发展，已拥有户外媒体面积约30万平方米，覆盖全国28个省市、90条高速公路，成为国内著名的高速公路户外媒体公司和户外媒体整合供应商，

4月3日，借中国广告协会户外委员会第二次会员大会在天津召开之际，我们有幸采访到了永达户外传媒集团董事长周志强先生，聆听他在当今广告业激流中的摸索和总结。

户外广告，在新经济时代中崛起。

进入新世纪后，户外广告一直呈现稳定增长的势头，同时成就了一批行业内的实力战将。对此，周志强先生感触颇深。

谈到中国户外广告近年来的发展状况，周董引用了Asia Poster公司CEO史沫伍德说过一句话：“户外广告才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到户外广告。”他认为，自上世纪90年代末以后，中国广告业进入了一个相对稳定且发展迅速的时期。由于电视、报纸的广告资源在现有条件下已被充分开发，其他广告媒体受到越来越多的关注，其中，户外广告在其发展的质量和数量上都逐渐被重视。综观户外广告在中国走过的历程和当今在中国发展的态势，永达对户外媒体充满了信心，相信世界上最古老的广告媒体将在新的时代、新的形势下展现出新的魅力。

非凡的市场洞察力是克敌制胜的基础。

广告赢家们往往具有别人所没有的超强触觉，能够及时分析宏观形势，客观估计自身企业实力，不随大流，对任何事物保留自己客观、正确的观点，并始终保持积极迎接各种挑战的姿态。

有专家预言，中国经济将在奥运会后出现增速明显放缓的趋势，这势必将对户外广告业有一定的影响。当问及永达广告将会有什么短期的战略规划或者应对措施时，周董说，奥运会以后，全国经济增长速度肯定会降一些，对户外广告也会有一些影响，但是不会产生重大冲击。比如房地产业，目前市场遭遇了一股寒流，大家都说该行业要洗牌了，地产广告要受到冲击了，但是大型地产公司在合并了一些中小公司后，广告投入却有增无减。可能要经过一个阶段后才能逐渐表现出放缓的趋势。另外，就算房地产行业广告投放额下降了，也还会有如家居、装饰等新兴行业的广告投放填补其空白。中国的现状是中小型民营企业比较多，尤其在江浙一带，这些企业对广告宣传带来的甜头体会较深刻，比较愿意做企业形象和品牌宣传，他们会在今后一如既往地加大品牌宣传力度。就目前的市场形势看，与永达合作的中小型企业非常多，而且呈逐年攀升的势头。下一步，永达还将继续注重与这些中小型企业的业务合作，逐渐培养出未来成熟的客户群。

至于如何增强公司资金实力，周董认为，就得通过融资或者上市，永达在今后也将会通过融资等各种资金运作方式，使企业实现稳定、健康发展。

至于在户外新媒体对传统户外造成冲击的问题上，周董坚信，尽管户外新媒体不断涌现，传统户外遭遇了争夺市场占有率的劲敌，挑战客观存在，但是传统的户外广告，生命力还是强大的，它有自己独特的优势，比如它的到达率非常高，千人成本较低，另外人们的生活方式的变化驱动了户外媒体的快速发展。

创新是面对挑战克敌制胜的关键。

经营策略的好坏，是评价广告公司是否优秀的重要条件。转变营销思路、创新营销模式、加强自身品牌建设，往往关乎企业的生存与发展。永达在这方面的做法值得借鉴。

正确认识挑战，创新广告表现形式，运用高科技。传统的广告体量比较大，形式灵活多样，视觉冲击力强烈，而且广告持续时间比即时性的传播媒体要长得多，所以有效到达率高。永达充分认识了这一点，首先是通过创新形式，让传统媒体的作用得到更大发挥，让其表现出无可比拟的魅力。其次，高科技的应用，也是重要策略之一。此外，他们还给客户量身定做广告产品，彰显出产品特色，提高了产品附加值。

从“卖牌子”到“卖提案”，从“产品经营”逐步到“品牌营销”。永达做了大量的工作，他们根据不同客户的特点，经过充分的调查研究，为客户量身定做广告宣传策略。

转变营销思路，提高管理层次。周董指出，对于户外广告公司，要生存，要发展，就要转变营销思路。具体来说，一是要做到供应商和客户两个方面的整合。过去永达在实际运作中仅做客户公关，而现在还要做供应商的公关，来满足较大范围内产品链的需求，也使供应商提供的产品物美而且价廉，同时为客户得到优质周到的广告服务打下坚实基础，最终实现供求双方的完美结合。二是要做到内部营销资源的整合。目前，户外广告的终端已经出现向地级市发展的趋势，为了便于管理，整合显得越来越重要。作为规模较大的户外广告公司，各区域或地市都有自己的分支机构或代理组织，除了管理和运作好自有媒体外，整合内部合作资源，缩小管理跨度，也是提高运营效率的关键。

加大自身品牌建设力度，突出自身品牌特色。广告公司在为别人进行品牌宣传的同时，自身品牌的建设也非常重要。永达也在积极探索自身品牌差异化路线，突出自己的品牌特色。比如说在做每一块广告牌时，都不忘将自己的品牌形象融合进去。在广告牌的表现风格上着力突出自身特色，让客户在瞬间就对其产品产生深刻的印象，对“永达”品牌很快就有了一个具象的了解。

做吃螃蟹第一人，开拓新的发展空间。

另辟蹊径，寻求产业结合点，实现公司可持续发展，应该是每个企业家们都追求的目标。永达户外传媒集团产业创新结合的做法，就是大胆尝试吃螃蟹。

永达在各种创新营销的做法中，非常值得一提的是它积极探索户外广告和旅游业的嫁接运作模式，这是他们在营销策略方面的又一个大胆创新。周董认为，对于旅游业来说，“三分资源，七分营销”，而户外和旅游产业的嫁接实现了资源和营销的完美结合。

永达的具体运作方法是，投资开发旅游景点的同时，在景区周边主要路段以及景区所在地主要公路两侧设立广告牌位，以此实现旅游和广告双创收的目的，一石二鸟，一箭双雕。目前，永达已经开始运作，争取用3~5年时间把该产业做出规模、做出成绩。

后记：一个半小时的采访在意犹未尽中很快结束，周董给人最深刻的印象除了他亲和的外表和质朴的语言外，还有隐藏在他话语深处的属于他自己的、也属于永达广告的内在气质——沉稳、坚定和信心十足。在这个市场经济下的泛英雄时代，这种气质是如此难能可贵。也许正是具有这样的优秀气质，他才能有今天的成就，永达才能有今天的辉煌。让我们为永达户外传媒集团喝彩，为中国户外广告欢呼、鼓舞。

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周志强

主要职务：江苏永达广告有限公司董事长、中广协户外委副主任、江苏省广告协会副会长、中国国民党革命委员会党员、江苏省光彩事业促进会第三届理事、南京市十大青年创意新锐人物。

所获奖项：中国广告30年突出贡献奖、2006中国广告年度人物等。    

公司业绩：在短暂的几年内，永达广告在他的领导下，从一个县域小广告公司成长为辐射全国28个省市的 “中国一级广告企业”、“中国十大户外媒体供应商”和“全国广告行业文明单位”，走出了一条中国本土中小广告企业发展壮大的特色之路。