滴水可穿石  专注铸品牌

          ——永达户外传媒集团董事长周志强谈企业经营

本刊记者  周湘艳

“中国广告30年突出贡献奖”评选活动已落下帷幕，在30位当选者中，作为中国高速路户外广告行业领军人的周志强以及他所引领的永达户外传媒集团格外引人瞩目。

资本，是户外媒体发展到一定阶段不得不面对的问题；上市，则为企业的资本运作创造了一种途径，上市是永达发展的方向；

中国户外广告行业正朝着更加健康、有序的方向发展，但是要想获得可持续发展就不得不正视行业还存在的诸多问题；

永达的成功，为中国本土中小型户外广告企业的发展树立了典范，除去荣誉和光环，还有些什么值得我们特别记忆？

上市是永达的战略方向

   “不投入，就会失去市场”，周志强非常清楚，永达做的是高端媒体，高端媒体意味着更大的资本吸收量，尤其在目前城市户外广告整改、规范等政府行为影响下，企业每失去一块广告牌，企业的盈利能力都会下滑。换言之，在户外媒体市场里，媒体为王、资本担纲，不解决资本问题就没办法创新资源，就没有新的赢利点，企业也无从谈论持续发展。

上市是许多优秀的户外传媒企业融资的最佳选择，上市企业可以进入资本市场，取得企业扩张所需资本；上市企业参照的是一套国际准则，其过程本身也为企业管理体制的健全和完善提供了良好的机会；企业借此机会可以有效提升自身的竞争实力，更好地与国际接轨、参与国际竞争。

历经近八年的扎实积累，上市，作为永达发展战略的重要一环被提上了日程。考察永达目前的发展水平和行业市场环境，周志强认为永达上市的条件基本成熟，这源于多方面的背景：

首先，进一步的资源整合以来资本的支持。网络化、规模化是户外广告发展的必然趋势，也是行业发展的总体要求。而中国户外广告行业中小型企业居多，这些企业拥有的大多是区域性媒体网络，难以完成全国范围的媒体整合。永达则是高速路户外媒体中覆盖面最大的媒体集团，完全能够为客户提供全国范围内的媒体投放服务，但是如果要完成进一步的资源整合就必须建立起更加有效的资本渠道。

其次，借助上市可以提升本土民族广告企业的品牌。面对外资的不断涌入，从行业整体发展和企业自身的社会责任来看，周志强认为“如果下一步永达不能进入资本市场解决资本通道的问题，那么未来在和外资的竞争中就不具备优势。”

再次，永达还能借上市完成股权结构的调整。股份制结构可以满足很多人做老板的愿望，能够有效调节企业和员工之间的合作关系，为企业留住有用的人才，从而，可以从整体上提升永达的综合竞争能力。

在户外媒体行业兼并、收购的浪潮中，永达不为所动，始终以“先做专、做实、做强企业，不为套现而上市”为原则，坚持依靠自身积累、不断投入实现企业的自我滚动发展，为企业可持续发展奠定了坚实基础。

把户外广告当作一项产业来发展

优秀的企业能够为行业发展注入新的活力和灵感，但是行业的整体水平不是以单个企业的实力来衡量的，如果行业整体水平始终得不到提升，那么行业内部单个企业的发展也必将受到影响。

我国户外广告行业中有些企业发展比较快、企业制度建设也比较成熟，但是户外传媒行业整体发展水平还不高，存在着许多问题：大多数企业并没有建立起现代企业制度、健康的竞争机制也未完全建立等，近年来政府有关部门对户外媒体的整顿、规范对户外广告行业产生的影响，以及不讲诚信、虚假广告等一些负面形象给行业发展带来包袱等，这些问题也是长期以来业界和学界积极探讨、力求解决的问题。

对于户外广告行业发展前景，周志强并不担忧，他认为多元化是当代媒体市场的重要特征，随着各种媒体资源的使用达到极致，不论新媒体或传统媒体都有机会在市场上占有属于自己的市场份额。另外，随着人们生活方式的改变，人们的“出行率”将大大提升，户外媒体的受众将不再局限在商务人士，这种趋势更易于发掘户外媒体增值空间。

但是对于户外传媒产业的发展，周志强也有担忧：

一是，行业投入不足。行业投入不足导致企业发展缺乏后劲，这是制约行业整体发展的根本症结所在。永达近年之所以能够以高于行业平均水平一倍以上的速度增长，“就是坚持持续投入的结果”。相比之下，由于广告行业盈利空间大，一些企业仅仅把广告业务当作一个短暂的盈利工具，这就导致众多广告企业在短期获利之后就撤离广告行业。在周志强看来，要做好户外广告行业，就需要把“户外广告当作一项产业来精耕细作”，企业则需要着眼长期规划。

二是，户外广告业内的诚信经营问题。永达与其他广告公司合作的过程中，也遇到了 “一女嫁二郎”的现象。这种只图利益、不讲诚信的经营方式极大地影响了企业和客户之间的长期合作关系，也说明户外广告行业自律不足、责任意识不强。

另外，周志强也指出户外广告虽然具备发展前景，但是各种新媒体对传统户外广告媒体的冲击也是不可避免的。但目前许多创新媒体仅仅停留在产品和技术层面，并没有形成科学、实效的商业模式和解决方案。所以户外媒体还要从“创新中求发展”，创新是户外传媒业未来发展的重要出路。

用创新的经营理念与专注精神做好户外

谈到永达成功的经验，周志强认为永达的成功很大程度上得益于一直以来在经营、管理、服务等方面的不断创新，更重要的是永达扎根户外传媒领域的这种专注精神。

 “不仅卖牌子，还要卖解决方案”

媒体就是广告企业的产品，在周志强眼里，永达卖的产品不是几块简单的户外广告牌，“现在户外媒体不仅要卖自己的牌子还要卖解决方案，也就是说你要卖的产品能够帮助客户解决问题，创造价值”，周志强强调市场研究是产品开发的的必要前提，在市场调研的基础上“开发出有客户需求的产品并找准产品的独特卖点以吸引优秀顾客”，周志强的这个“产品”包含全新的资源整合观念。通过资源整合，永达能够为客户提供从产品开发、制作到销售、售后服务的网络化“一站式”服务。

 “借力客户，整合媒体资源”

如今永达已经在全国28个省市、自治区，90条高速公路上，构建了约1500块户外高立柱大牌组成的近30万平方米的媒体网络，之所以能够达到如此高的媒体覆盖率，永达使的是“巧劲儿”，那就是“借力客户，整合资源”：通过客户资源辐射自身媒体网络，借助客户需求建立自己的媒体网络。

比如和永达合作长达三年的客户，有了到西部发展的计划。由于永达和客户之间良好的合作关系，客户会在第一时间将这一计划告知永达，那么，永达就借助这个客户的需求到西部去调研、去开发一个新的市场。周志强称“这是一个借力的过程，而且必须建立在良好的客户资源和良性的客户合作关系之上”。 这样，永达既有丰富的媒体资源又有优秀的客户资源，可以完成媒体和客户之间的中间整合，等于抓住了企业产业链条中最重要的上、下游。

为了更好地为客户提供优质服务，永达每年都要召开客户恳谈会，并请来专家、学者为客户提供专业讲座；在企业内部则培养员工“全员服务”意识，“就算是接客户去考察户外广告牌的司机都身负服务的责任，一旦有问题，比如晚上广告牌不亮灯，司机回到公司不管多晚都要立刻汇报、解决这个问题”。周志强要求企业员工的服务意识要深入骨髓，从服务上提升企业的品牌价值。

 “专注于一两件事，把它做好”

周志强认为一个人或一个企业成功需要具备几种素质：目标、自信、远见、责任和激情。在他看来，做每一件事都要有明确的目标和坚定的信念，他常以井冈山革命精神来教育和影响企业员工，锻炼、培养他们坚强的意志与决心。有了坚定的目标，更需要信心、远见、责任意识和持久的激情。当初周志强果敢地将业务锁定在“交通户外”正是出于对高速户外媒体发展前景的预见，并对此抱有充分的信心；对于责任，他认为“负责任是一个人、一个企业成熟的标志”；而激情是周志强不断前行的动力，但凡有机会接触一个新的市场，他都会在第一时间去考察、去研究，用他的话说就是“把热爱当成一种习惯，就有力量了”。或者，这也是永达能够走到今天的要义。

对于能够荣获“中国广告30年突出贡献奖”，周志强回应：“能够获此殊荣，一方面是广告界、社会对永达过去取得成绩的肯定，不过更重要的，是对我、对永达这么多年来专注地做好一两件事的肯定。人生几十年，专注于一两件事，不要目标太大，肯定能把它做好”。周志强如是说，更是如是做。籍着对广告的专注和热情，周志强带领永达集团在户外广告的专业化发展道路上走出了一条与众不同的成功之路，更以磅礴之势诠释着专注精神在现代企业发展中的动人魅力与巨大能量。