坚持专业化定位
                               Adhere to the Position of Specialization
                               ——江苏永达户外的核心竞争力解析

　　一个公司的定位决定公司未来的发展，定位不准或定位模糊将使公司在市场上丧失竞争力。广告公司的定位一般有两种类型: 一是大而全的综合型广告公司; 二是单一型专业水准高的广告公司。永达是一家专业的户外媒体公司，年年都以翻番的速度快速增长，在许许多多的户外广告公司中脱颖而出，已成为国内极具竞争力的户外媒体公司新秀，中国百强广告企业排名67位。该公司与很多本土广告公司一样，在发展之初都经历了艰难的蜕变过程，如何找到适合自己发展的突破口，永达经历了一段时间摸索，日渐成熟壮大起来。
专业化才能发展
　　永达创业初期的定位并不清晰，与广告搭界的事都做。曾经花了近7年的时间将公司发展成为一个省辖市十佳广告经营单位，但结果是其服务的圈子仍然很小。
　　2000年初，该公司周志强总经理提出:“营造大环境，推动大进步，增强新动力，实现新跨越”的发展目标，选择走最具成长性和发展潜力的户外广告业这条路，并果断地将经营立脚点、注力点、侧重点放在‘名桥名路’、国际机场等这一交通户外高立柱(也称大牌)广告媒体上。交通是国民经济和社会发展的基础，它是一个极具潜力的导向产业。尤其是高速公路、通江大桥、国际机场建设逐步形成东西南北联动，规模推进，流动发展的良好格局。他们认为交通户外广告大有文章可做，于此公司才有了一个准确的市场定位。
　　广告公司走向专业化的第一步就是为自己定位，找准市场的切入点，为客户创造和提升价值。在此前提下，永达广告数年从市场的角度、广告主的角度、自身的角度在专业领域内做精，做户外就是做户外，兢兢业业，目不斜视地专门从事高速公路、机场、通江大桥、风景旅游区的户外高立柱媒体开发建设、发布工作。一心一意搞此专业，充分的专业化、以专业取胜，以小博大，做出了公认的名气。短短四年时间公司已拥有高立柱户外广告牌500余座，媒体总面积已达10万平方米。并注重自身在优势媒体区域和点位上，多抢占份额，占领有效资源。目前，该公司几乎占有了南京机场高速、昌北机场高速、宁沪高速南京连接线、昌樟高速省庄互通、沪宁高速苏州段、宁杭高速杭州收费站等高立柱广告牌。通过为客户提供的个性化服务，最终与客户结成长期的利益共同体，来实现专业化，强调户外媒体投放效果，做认真、深入的调研分析，并贯注客户利益，根据客户需求，及时调整媒体策略。公司还强调从各种广告服务专业能力的角度与客户行业专业的角度来分析市场，帮助客户成功。从广告制作、发布到日常维护公司有一支自己的专业队伍。

网络化提升专业优势
      2002年，永达提出“扎根江苏、立足华东、走向全国”的口号，来构建自己的市场定位，并出于公司媒体资源和客户资源布局上的精心考虑，出于华东乃之全国网络化运营，尽可能多的争取市场份额。几年的努力，已率先走上了一条跨区域发展的道路，现业务拓展已涉及苏、沪、浙、赣、湘、鄂、皖、鲁、津、渝、川、豫、冀、黑、辽、闽、粤、陕、晋等地区。也正因为永达广告这个先行者有勇气、有智慧时刻关注着周围环境的变化，尤其是一些重要竞争对手的行为，按自定目标不断实施“精心设计而且有效的战略”，占据了有利的地位，所以在同行业中的影响力有了相当的强势。事实上，国内外品牌客户也盼望整合传播的网络化、实现网络化的“一站式”服务，使广告投放更加简单化、科学化、集约化、有效化，并能提供市场调研、整合传播、媒体评估、监测、售后反馈等方面的系统服务。像一汽大众、亚细亚瓷砖、海南马自达汽车、东风悦达起亚、苏宁电器、中国太平洋保险集团等，都在五省以上区域由永达公司代理户外，这正是永达广告网络化优势的体现。
　　户外广告的逐渐发展，使其户外效果正逐步显现并为越来越多的公司所认识，户外广告所面临的发展机遇和及其显现的发展趋势，都暗示着户外广告发展潜力巨大。如何更好地利用其专业化、资源的规模化和网络化这一持续经营的条件以及管理规范化的基础，去应对市场更大的挑战，把握机遇成为具有实力的户外集团公司，是永达未来必须面对的一大课题。