战  略  为  先
                               ——访江苏永达户外传媒集团董事长/总经理周志强先生
                                    
       2005年是中国的广告业全面对外开放的一年，这意味着我们将与国际广告巨头进行面对面的交流：一方面我们可以向他们学习先进的管理经验和科学的运作流程，另一方面不可避免的我们要与其进行正面竞争。在竞争中，中国的广告业也必将面对重新洗牌的命运。
       户外广告将是最先受到冲击的领域。目前，白马、TOM等巨头已经运用其雄厚的资本，以一副势在必得的架势在全国范围内“攻城掠地”，此举在广告界尤其是户外领域引起不小的震动。中国户外广告起步晚，市场进入门槛低，相关的法律法规并不健全，目前市场相对混乱，虽然去年上海的户外广告行业宣言，让我们看到了些许欢喜，但距离真正的市场规范还有很长的路要走。中国的户外广告业如何面对外来资本的冲击，如何能在市场中占有一席之地，这是摆在各位老总面前的紧迫问题。江苏永达户外传媒在经历数年的市场磨练后，适时提出了“战略为先”的口号。
“永达”眼中的战略“内涵”
       “永达”认为，一个公司之所以能够在市场大潮中不迷失方向，不断取得进步，公司发展战略目标的制定非常重要。因为制定一个区别于竞争对手的正确战略目标是一个公司成功的前提。战略目标是什么？永达传媒董事长周志强的回答 就是“公司发展方向的选择与核心竞争力的培育 ”。战略目标是根本，是企业发展的远景规划。公司的其他方面必须为战略服务，以战略为目标进行整合资源，实现资源最优化。
战略目标的特点
       就一个公司而言，周总指出，战略目标是指把战略思想应用到公司管理中，为适应未来的发展和变化，以寻求长期生存和发展而制定的总体性、长远性的谋划。它具有以下特点：
       全局性 “不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。”周总解释说，战略的全局性是从公司发展的全局来考虑，在此基础上确定公司的总体目标，追求公司的总体效益。对于广告公司而言，就必须了解广告界的环境，熟悉相关的法律、法规、政策，并在其基础上趋利避害。战略目标和发展方向是原则性、总体性的，不必纠缠于现实的细枝末节。
长远性 对于这一点，周总颇有一番感慨：“世界上没有任何公司能够驾驶商业游戏规则，但我们可以努力走在变化的前面。变化是趋势，这是不能改变的，我们能做的是适应这些变化。”公司发展要有长远打算，所以战略制定的着眼点是未来而不仅仅是现在。
       灵活性 在全球网络化的今天，公司所处的经营环境也在不断变化。因此，公司就必须洞察世情、洞察“上帝”的心理，做到“先胜而后战”。“一个科学的战略是兼稳定性、灵活性于一体的，能够对前沿信息做出灵敏的反应。战略不是一成不变的，而是在实践中不断地调整完善，这才能够最终实现公司的发展目标。”周总如是说。
       风险性 经营实践证明：公司根据自身的资源、能力和核心竞争力所做的战略决策对于公司建立竞争优势和获得超额回报有着极其重要的影响。但任何决策都是以目前情况为基础对未来作预测性分析，鉴于环境的复杂性及公司自身条件的变化，任何战略都具有不确定性和瞬时性的特点。因此，周总提醒说，公司在制定战略时，也要考虑到战略的风险性特征。“这就需要我们公司拥有一 定的抗风险能力，一旦遇到战略决策失误或突发性事件时，应该有相应地应付措施。”
战略实施四步曲
       在市场发展的初级阶段，市场需求往往很清晰，同时也有很好的模仿对象，所以重要的是发现机会并迅速把握。随着竞争的日趋激烈、市场的不断成熟，走在最前面的公司必须决定做什么，不做什么，这时战略就显得举足轻重了。一个公司要想有清晰、可行的战略目标，周总指出要走好四步曲。
明确公司的定位
       每个行业都有其定位，广告业追求的是科技、信息、智力的有效服务。不同的广告公司由于竞争优势的不同，定位也有所不同。“自己必须十分清楚自己能够做什么，哪个领域最适合自己，要尽可能扬长避短”。周总认为一个公司准确的定位是一个公司能够成功的前提条件。
审时度势
       作为一个商人，周总认为，有两个“势”很重要：一个是国家“大势”，根据“大势”确定发展目标。这要求现代企业应该善于度势、造势、借势、顺势。既要考虑世界的整体经济形势，国家的政策走向，也要考虑社会的需求，市场的需求等外部环境。一个是自己做事的“势”，尽力为自己做事营造好的氛围。一方面考虑公司在人力、物力、财力上的情况；另一方面预测实施战略公司将会承担多少风险，从宏观到微观都要有清醒的认识。
制定战略目标
       公司制定的战略目标既要积极进取又要切实可行，这才能真正起到导向、激励的作用。光有目标还不够，目标的实现最终还需要公司全体成员的努力。“公司在制定战略前，首先要进行广泛讨论，这样既能避免战略制定的片面化，又可以让员工明白公司的发展方向，形成向心力。其次，提出若干个可行的战略行动方案，运用现代科学方法进行系统综合，最后再来确定真正适合公司发展的最终战略方案。 不断调整战略目标 对于中国广告业来说，全球化是趋势、国情是特征。庞大的中国广告市场每天都在变化，特别是户外这一领域，它涉及到政府行为，因此受政府宏观调控的程度较深。