永达进军糖烟酒行业

    2008年“百日冲刺”的攻坚战已经打响五分之一时间，各分公司至今是否将决胜的举措落实到实处，关键在于不断地去改正和强有力的执行，尤其是在销售上必须出新招，揽奇招，学抓市场机会不放。这里就全国糖烟酒行业在户外媒体投放量的调查情况值得我们重视。
    2008年10月15日，湖南长沙举办了糖烟酒展会，我公司派员工参加了展会。从参展客户情况看，随着人们对健康问题的越来越重视，红酒和黄酒增长速度较快，保健酒在市场上也异军突起。本次展会湖南当地酒类企业最多，主要以二、三线酒类企业品牌为主，产品档次主要是中低端为主，而在白酒中小型企业效仿全国白酒知名企业打年份酒这张牌，希望能够赢得更大的效益。
    调查了解，总体上酒类企业销售主要由当地区域逐步向周边市场渗透，针对此类客户，我们现阶段应立足本地区域进行广告位的推荐，以达到像洋河酒、国缘酒等客户的广告投放模式，从而迅速提高本地市场占有率。
    另外，酒类客商年份酒产品招商居多，因为其产品的稳定性，为此，我们应该积极维护，保持长久的合作。对新兴区域内的酒类企业，供其对产品的宣传加大投入的机会，我们应及时跟进广告发布。同时在选择酒类客户开发时，不能只看该客户的产品是否是中高端产品，更重要的是看该客户的产品在某一区域内总的销售额，以及市场占有率来判断开发的侧重性。
    希望各分公司不妨对糖烟酒行业客户开发上做些文章，以求该方面的突破。