七年光阴

一颗初心、一腔热血、一份执着

她用见微知著的行业敏感

用明确清晰的方向目标

用抱朴守拙的人生态度

直面挑战，逆流而上

姓名：董阳

职位：西北大区助理总经理兼西北 KA 总经理

司龄：7年

成长轨迹：2016年入职永达，入司7年以来，由业务新人到销售尖兵，从KA团队负责人到大区负责人，她在角色转换中快速得到成长并实现自身价值的提升。她在专业上不断沉淀、在服务上不断精进，始终坚持想客户所想、急客户所急、帮客户所需，用实际行动践行着“客户成功 永达成功”的理念。

相信平台的力量

相信拼搏的力量

2016年年后，是研究生成绩公布时间，董阳忐忑而又期待地输入证件号码。但是没有惊喜，她落榜了。随后，和大多数应届生一样，她开始了漫无目的的求职路。

“其实在当时西安的市场环境下，考公进编或是去北上广深闯荡是多数人的选择。我很幸运，在应聘快要绝望时遇见了永达。我记得很清楚，当时的西安分公司还在一个商住两用的大厦里，那天电梯还是坏的，其实很难让人觉得这是一家大企业。”董阳坦诚地分享了她与永达的初见。

“2016年，是陕西米字型高铁网快速完善的黄金点；永达将以西安为营点，相继成立发展其他西北区域的分公司；因为刚成立西北运营中心，我们即将换更大更好的办公室；在永达平台上，刚进来的新员工可以做到千万业绩，赚到钱……”从面试官详细真诚的描述中，董阳看见了一个实力雄厚、前景无限的永达。因此，在初试后，她便坚定地想要加入永达。后来，她也凭着这份坚定，在复试失败后鼓起勇气要了当时负责人的联系方式，为自己争取到了最终的机会，成功开启了她和永达的故事。

之后，2017年宝兰、西成高铁的相继开通，为永达西北大区的发展带来了更多机会；西北大区也从几个人发展到十几人、几十人的规模；西安分公司成功从两室一厅升级为三室两厅的办公区域，接着在2019年初换到了西安最好的、真正意义上的写字楼里；西北运营中心从一家分公司，发展成之后太原、内蒙、新疆、西宁、兰州的多花齐放。这一切，仅仅花了三年时间。

在这三年里，在平台的力量和领导的引领下，董阳也完成了她从校园到职场、从毕业大学生到销售尖兵的成长与跨越。她说，她的成功秘诀就是：相信平台的力量，相信拼搏的力量。

那时候，董阳主要负责大西、西成沿线政府版块的客户开拓。面对政府客户，最难的是产出周期和前期攻破的迷茫，最痛苦的是每天写工作日报的时候。“感觉自己那时候就在摸着石头过河，每天都在做看不到结果的事情，而我能做的就只有去相信和坚持。“

之后，在相信和坚持的力量下，她从拜访前要做很久的心理建设，到长期驻点出差在外蹲点开发重点客户，并成功拿下了第一单。第三年，董阳出现了业绩瓶颈。时间过半，作为老业务却仍未开单。

“后来我在一个县城一天连签了三单，虽然这三单加起来只有5.8万，但是这几个小单带给我的经验和启示，绝不止5.8万的价值。它不仅为我的‘第一大单’带来了好运，还告诉我：把小单小事坚持做好，才能成就大单大事。我想，如果没有当时对那三小单的坚持，也不会有后来的故事了。”

在永达收获成长

在永达沉淀价值

在董阳看来，她第一个客户合作到第一重点大客户合作，更多的是在公司的推动和赋能下完成，离不开各层领导的帮助和支持。2019年，永达再次给予董阳更广的发展空间，任命她为西北KA部总监。

“以前，我只是单纯的一线销售员，后来我成为了一个团队的领头人。身份的转变，我的思维和目标也随之改变：能否把我的第一单变成别人的第一单，能否将大客户变为长远的合作。这两个目标让我对自己和永达有了新的期待。”

在领导的支持下，董阳和团队小伙伴组建了客户服务组。她们一起从纸张材质到内容标题，通宵熬夜去精进一份报告，最后被公司认可成为1.0的范本。

“这种价值的快乐是不一样的。但是，我们最终要赢得的是客户的认可，仅是报告做得好看解决不了本质问题。”在异常的不断出现和客户的质疑下，董阳及时做出了反思和工作的方向调整，在专业上不断沉淀、在服务上不断精进，始终坚持想客户所想、急客户所急、帮客户所需。董阳认为，这才是服务的真正价值。

“从害怕问题到面对问题，这个过程就像爬山一样，翻完一座又有一座，我们决定不了大山的存在，但可以提高爬山的技巧和速度。”

很幸运，董阳团队最后与客户成功达成了三年的独家战略合作。也在那两年，董阳开始组建业务小组，系统开发陕西政府客户。“我享受着和小伙伴们一同出差同吃同住、帮他们开单的快乐，也感伤着团队成员的离别。我知道通往成功的路很长、很难走，但既然选择了，我就会坚持走下去。”

以积极心态拥抱变化

怀感恩之心继续前行

2021年年后，董事长的一通电话，让董阳的职业发展步入第三个阶段。她要从一个还不成熟的小组管理者，跨步到参与一个大区的发展中。那时的她，心中只有不知所措。

在之后的两年，无论是市场或是行业、客户或是公司，都不断地发生变化。团队变动、客户流失，她每一天都害怕听到微信电话的响起。但董阳意识到，“打铁先要自身硬”，身为管理者必须要身先士卒，用自身的实际行动去影响、带动团队。

“我认为，失败是常态，但是绝不能在最难的时候谈放弃。后面，在团队缺人时我就招人，客户流失了先保大客户。面对变化，我们渐渐地从不知所措到习惯变化，而这个过程也促使我在未来更深层次、更多维度看问题。”

时光荏苒，今年已经是董阳在永达的第7个年头了。常有人说不能在一个环境待太久，趁年轻，要多尝试、多学习。但回想在永达的这7年，虽然仅是毕业后的第一份工作，却赋予了她不止一份工作的意义。

^{2021永达西北大区动员大会合影}

“7年8张名片3个阶段，我像一颗小树苗，在永达这片沃土学会向下扎根、向上生长，发现自己、突破自己。我很意外也很惊喜，在永达三十周年这个最特殊的日子收获‘最伟大员工’这份荣誉。这是公司对我七年来工作的肯定和鼓励，感恩公司，感恩老板，感恩客户，也感恩遇见！”

^{对董阳意义深重的客户和领导}

“感恩公司，为我提供平台和无限的机会与可能性，在永达躺平是不可能的，因为有太多优秀的同事激励我前行；感恩老板的信任和领导的支持与帮助，在我职业发展中遇到问题时，他们总能为我指明方向；感恩我的客户，在一次次合作中让我成长；也感恩遇见的每一个人！七年里，我见证着公司每个阶段的变化和发展，永达人顽强拼搏的精神也将伴随且影响我一生。

“我想，最好的芳华不过是与一群志同道合优秀的人奔跑在梦想的路上。回头有一路的故事，低头有坚定的脚步，抬头有清晰的远方。心怀感恩，抱朴守拙！祝永达30周年生日快乐，激荡30年，梦想不止步！”

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