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永达30年人物特刊|张天涯：因为热爱，所以坚守时间：2023-01-03 这世上所有的坚持 都源于热爱 因热爱而坚持 因梦想而坚定 他用热爱打破壁垒 他以坚持跨越荆棘 他在这里绽放人生的光芒 姓名：张天涯 职务：第三事业群事业一部总经理 司龄：9年 成长轨迹：2014年加入永达，在销售专员岗位奋战客户一线，敢于竞争、敢于胜利；在产品研发岗位，全力赋能一线作战，不断在服务中创造价值；在营销管理岗位，身先士卒，带领团队冲在最前线。九载春秋，见证了他从前端转战后端，再晋升为事业部总经理的转型蜕变。在变化中坚守初心，在困境中坚定信心，在行业深耕保持恒心，用匠心服务不断创造新的佳绩! 守初心 在心怀热爱中坚定向前2012年6月，刚刚走出校门的张天涯对未来已经有了清晰的职业规划，进入一家大公司，通过自己的努力拼搏，在南京这座城市成家立业。怀揣着这样的奋斗目标，同年7月，张天涯第一次来到永达面试，然而由于种种原因未能如愿，他却始终将永达作为自己努力的目标。 2014年2月，勇于在多个行业历练的张天涯再次前往永达面试，这一次他终于如愿加入永达，开始了他在永达的9载春秋。这9年时间里，张天涯乘着永达这辆飞速驰骋的高铁列车，实现了当年许下的人生目标，成家、安家、立业……
对于这份得来不易的工作，张天涯一直十分珍惜。但在入职初期，面对种种困难，他也不可避免地产生过放弃的念头。“我因大学所学专业就是广告设计类，所以对于能从事广告类的工作我一直非常珍惜。2014年是永达传媒进入高铁领域的第四年，那时很多品牌主对于高铁场景的意象还停留在绿皮火车的记忆，我一边收集客户信息，一边想方设法的实地拜访，在见到客户领导后还要组织简短精炼的话术去沟通，长期不开单加上生活压力很大，多次想过放弃。” 坚定热爱，无惧探索。回望初入永达的那段岁月，正是张天涯对广告行业、对这份职业、对永达的热爱，支撑着他扛过从业早期的寒冬，并一步步走到今天。
树信心 在团队管理中实现自我成长2017年，经过3年的摸索和成长，张天涯的业务能力得到了公司的认可，被任命为部门负责人，为公司培养新生力量。 从原来的单打独斗到肩负一个部门的发展，和荣誉相伴而来的是更多的责任，身份和责任的突然转变也让张天涯无所适从。但多年的职场经验让他很快适应角色的转化，他快速转变思维并清醒地认识到，作为部门负责人首先要做到身先士卒，时刻冲锋在销售一线、不脱离市场，时刻给下属做好表率，只有严于律己才能严格要求团队。 面对新人居多、缺乏实战经验的新部门，为了更加贴合市场需要、快速增强团队的作战能力，张天涯奉行“实践出真知”的管理原则，经常在实战中锻炼队伍，带领团队成员一边见客户，一边总结经验，在这样高效的实战教学中，他带领的这个新人团队迅速成长。 而除了培养团队成员开拓业务的能力，张天涯在日常的工作中也坚持以身作则、言传身教，传递正确的价值观和人生准则。因为他始终坚持“一个优秀的团队不能只看业绩好坏，更重要的是团队的氛围是否融洽，团队价值观及团队目标是否一致。”
如今再回首这段时光，张天涯仍表示，“2017年是我快速成长的一年，在带团队的过程中不仅提升了个人的业务能力，也锻炼了我的团队管理能力，更加树立了我能够做好广告行业的信心！” 持恒心 在不断学习中积蓄力量2019年，为了在今后的工作中能够更好地应对日益激烈的市场竞争，张天涯暂时离开销售一线，转战产品中心潜心学习，为销售工作积累理论知识。 在产品中心的日子里，张天涯主要负责配合产品中心同事，共同做好产品套餐设计及媒体价值的梳理。他凭借多年积累的销售实战经验为公司资源套餐的开发提供了更贴合实际需求的思路，完善套餐内容，为前线销售人员提供更加符合市场需求的媒体资源包及理论依据，让永达所有的前线销售人员更加从容的面对激烈的市场竞争。 而在这个过程中，张天涯也得以系统地学习高铁媒体的专业知识，对大户外多种不同属性的媒体进行了更深入的了解，并且在不断充实理论的过程中，对自身过往的销售经验有了更加全面的总结和认识。“产品中心一年的学习研究，让我在后续的销售工作中至今都受益匪浅。” 而在张天涯不断学习充实自我的同时，永达也在持续的自我革新，在不断的解决问题中赢得长足发展。2020年，针对长久以来“广撒网式的跑客户，缺乏系统性的规划和有计划性的开发客户”问题，周志强董事长提出“做一个行业就要深入了解一个行业，成为行业内的人。”并随之成立行业事业群，针对更加匹配大户外媒体的行业集群进行深入开发。 新模式的推出，对于永达和重返销售一线的张天涯而言，都是一次全新的机遇。 为更好的落地行业开发，永达三年磨一剑，各行业群明确目标，深入了解行业资讯，通过行业协会、行业论坛建立自我的行业圈层，通过帮助部分行业客户的品牌落地，永达成功打造5个“百亿工程”，为不同的行业树立了行业标杆品牌。
初心不变 感恩向前与永达相识相伴九年时间，张天涯用热爱与坚守跨越荆棘困境，在永达这个舞台上绽放人生的光芒。 “2014年至2022年一路走来，非常有幸能在自己最有活力、最有冲劲儿、最黄金的年纪来到永达，从零开始慢慢积累，逐渐成长为一个部门负责人。感恩永达给我提供了一个展示个人风采、实现人生价值的舞台，感恩各位领导九年来对我的栽培、认可和鼓励，感恩所有结识的客户朋友，对我长期以来的认可与支持。” “未来我将初心不变，心怀感恩，一往无前，为永达下一个30年贡献自己的一份力量！”
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