功能饮料的核心消费人群以职场人士、司机、户外劳动者及运动爱好者为主，他们对即时补水、提神醒脑有刚性需求。然而，传统广告渠道分散且触达效率低，品牌常面临“场景错位”的痛点——广告出现在非需求场景中，转化效果大打折扣。高铁作为暑运期间客流最集中的线下流量入口，恰好契合功能饮料“即时需求、场景触发”的营销诉求，其覆盖的全国核心站点与黄金动线，能为品牌构建“精准触达+反复强化”的传播闭环。

东鹏补水啦深刻洞察这一价值，在暑运档采取“高铁站包场+媒体矩阵投放”策略，精选全国重点高铁站最显眼的超大屏、矩阵联排屏及灯箱组成传播矩阵，借助青年演员于适、羽毛球世界冠军石宇奇、女子100米栏纪录保持者吴艳妮三大代言人的影响力，“快速补充电解质”的核心卖点精准传递给出行人群。明星效应与高频视觉冲击相结合，既强化了品牌专业属性，又让产品功能与暑期出行、运动场景形成强关联。

营销亮点：精准场景匹配、明星代言增强信任、高频视觉强化记忆。

营销启示：功能饮料需以“需求场景”为核心锚点，优先选择“高流量+强需求关联”的线下场景，避免传统渠道的分散性与低转化。

天然饮品品牌

借势旅游复苏打造场景联想

天然饮品近年来受到越来越多注重无添加、健康的消费者青睐，然而，该类产品也面临市场教育不足、消费场景模糊等挑战。如何在众多水饮品牌中脱颖而出，建立清晰的饮用场景联想，成为品牌传播的核心。

高铁作为连接热门旅游城市的核心交通枢纽，天然聚集了大量正处于“出行状态”的消费者，他们对补水、健康、轻负担的饮品存在明确需求。

在此背景下，清蓝椰子水在今年暑运期间，紧扣国内旅游市场复苏趋势，抓住广东、江苏、重庆等地游客出行意愿强烈的机遇，打造“高铁+景区”双重流量叠加模式。通过高铁1屏巨幕和灯箱广告构建“视觉锤”，在候车厅、进站通道等黄金位置形成品牌包围圈，以“运动补水喝清蓝椰子水”的 slogan反复触达，让消费者形成条件反射认知，为清蓝椰子水突破区域市场限制、进一步抢占天然饮品赛道的“运动补水”心智奠定基础。

营销亮点：双场景叠加、slogan反复强化、视觉锤+包围式投放。

营销启示：天然饮品需避开“健康卖点同质化”，锁定“出行”“运动”等明确场景，让消费者知道“何时该喝”。同时借助高势能场景，反复强化单一核心信息，通过重复曝光重塑消费习惯。

新式饮品品牌

打出差异化抓住年轻人

面临传统巨头挤压及行业高度内卷，新式饮品品牌亟需通过独特卖点建立认知，但线上流量成本高企，线下传统渠道曝光有限，如何快速破圈成为关键。高铁聚集海量18-30岁年轻客群，他们热衷尝鲜、注重颜值与健康理念，成为新锐品牌打造影响力的核心阵地。

这个夏天，果子熟了瞄准无糖茶赛道的差异化机会，将无糖茶饮料搬到了大美新疆乌鲁木齐，通过在乌鲁木齐站打造灯箱包场震撼视觉，将“无糖、健康”的产品属性与暑运出行场景深度结合，既填补了当地新式无糖茶市场的品牌空白，又借助高铁的高流量与高信任度，快速建立品牌在区域市场的认知度。

相较于传统线下门店扩张，高铁营销能以更低成本、更快速度实现区域市场渗透，帮助果子熟了在竞争激烈的新式饮品赛道中成功抢占区域消费群体心智，为后续品牌全国化布局奠定基础。

营销亮点：区域精准投放、差异化定位、高信任度媒介背书。

营销启示：高铁是新锐品牌触达年轻客群的 “高效跳板”，尤其对区域市场渗透而言，能以更低成本、更快速度建立品牌认知。

传统国货品牌

唤醒集体记忆赋能品牌新生

传统国货品牌在发展中常面临“品牌认知固化”“年轻化转型困难”的营销痛点，尽管近年来国货复兴趋势明显，但部分品牌仍因形象老派、与年轻消费者连接薄弱，难以突破原有客群圈层。从品类消费特征来看，传统国货的核心客群既有追求情怀的中老年消费者，也有对国潮文化感兴趣的年轻群体，如何平衡“情怀唤醒”与“年轻化表达”，并借助国民级场景传递品牌价值，成为国货品牌破局的关键。

高铁旅客覆盖全年龄段，既有对国货有深厚情感记忆的60-80后，也有追求国潮文化的90-00后，可以说是跨代沟通的理想平台。

北冰洋作为经典国货饮品品牌，为深化年轻化战略，今年暑运期间与永达联手推出首支全新高铁裸眼3D视觉大片，选择成渝高铁枢纽进行集中投放。广告创意核心紧扣北冰洋2025年全新品牌口号——“一口爽到北冰洋”，震撼的裸眼3D效果打破次元壁，以极具视觉冲击力的形式吸引年轻旅客驻足。在创意内容加持以及对西南地区强劲消费力的精准覆盖下，北冰洋成功摆脱“老品牌”的刻板印象，以新潮、时尚的形象贴近年轻消费者。

今年暑运，通过技术创新实现年轻化突破的还有另一国货品牌喜多多。内容创意上，喜多多推出2025夏季全新喜神裸眼3D广告，以强烈的感官冲击带来清凉动感的沉浸式体验，赋予经典喜神形象年轻化活力。媒体布局上则采用“高铁1屏+灯箱”的动静结合模式，在重点市场实现全覆盖，动态视频传递IP故事，静态灯箱强化品牌形象，形成“超级IP” 的“超级传播”效应。

营销亮点：视觉技术创新、IP年轻化焕新、跨年龄段触达。

营销启示：传统国货破局需“双轨并行”，既要借助高铁等国民级场景唤醒老客群情怀，也要通过技术创新、年轻化IP表达，拉近与Z世代的距离，避免品牌认知固化。

区域特色品牌

冲破天花板打造大爆款

区域特色品牌的核心竞争力在于“地方文化属性”，但也因地域标签过重，难以被全国消费者广泛接受、成为全国性的爆品。如何借助高流量场景打破地域限制，将“地方特色”转化为“全国共识”，成为区域品牌破局的核心。暑运节点中国高铁汇聚全国各地的旅客，是品牌接触异地消费者的高效渠道，尤其对旅游特产类商品，旅客在旅途中更易产生尝鲜需求。

云南老字号潘祥记在暑运期间布局高铁场景，通过“站内场景全链覆盖+列车媒体串联西南核心市场”的站车一体化传播策略，让品牌借助成都东、贵阳北、重庆西、重庆北等超级枢纽的虹吸效应流动触达更多消费群。暑运期间的巨量客流为潘祥记提供了绝佳的品牌曝光机会，通过将“云腿月饼”大单品与“中秋”节日场景提前绑定，为后续中秋节销售蓄势预热，同时借助高铁的全国覆盖力，让这一云南特色单品被全国消费者熟知。

乐逍遥果冻则借助永达传媒覆盖全国的列车媒体，采取“全列车冠名+场景化内容”的策略，将品牌清新、活力、趣味的形象，强势植入海量目标家庭及年轻消费者的视野中。全列车冠名让品牌信息贯穿旅客的乘车全程，创意内容则通过贴近家庭、年轻群体的表达形式，降低区域品牌的陌生感，帮助乐逍遥果冻突破地域限制，快速提升品牌在全国市场的认知度。