莎普爱思，这个已经成立47年的国民“眼健康”品牌，正悄然开启一场线下场景的深度渗透。

从上海新天地广场的“来滴双眼快乐水”大型快闪活动，到覆盖上海-成都-长沙3所城市18所高校的校园行之旅，再到如今纵横高铁网络的立体化触达，其背后不仅是媒介形式的拓展，更折射出莎普爱思对消费人群变迁、健康需求升级的敏锐洞察。

产品升级

瞄准眼健康需求新态势

产品力，始终是品牌应对市场变迁、实现形象焕新最坚实的基石。近年来，莎普爱思敏锐地捕捉到国民眼健康需求的结构性变化。《中国干眼临床诊疗专家共识（2024年）》指出，我国现有流行病研究结果显示，干眼的患病率约21.0%-52.4%。这种日益普遍的健康问题，正在催生一个巨大的防治性健康消费市场。

莎普爱思于2024年推出焕新升级的莎普爱思SURPRISE®玻璃酸钠滴眼液，正是属于干眼一线用药“人工泪液”的一种。其主要成分玻璃酸钠作为存在于眼部的天然物质，可以在眼睛表面形成一种规则、稳定、长效的水分膜，缓解眼睛干涩并保持眼睛表面的湿润，长时间保护眼睛。

同时，为进一步唤醒大众对干眼的关注度和认知度，莎普爱思联合小红书、美团买药等平台，以#生活备药指南话题为阵地，开启“来滴双眼快乐水”快闪活动，在寓教于乐的趣味体验中传递护眼知识，传达品牌年轻化理念；并通过携手京东健康发布《2024眼科行业白皮书》，整合供应链和大数据资源，为消费者提供更便捷的诊疗服务，展现出其深耕干眼症防治领域的坚定决心。

精准营销

触达核心人群消费场景

为探索更为高效、精准的营销方式，建立起与消费者之间基于产品适用具体生活场景的深度链接，莎普爱思将高铁这一连接区域经济的重要动脉作为核心媒介场景，精准切入商旅人群与年轻消费群体的高频护眼场景，实现对高价值客群的精准聚焦。

此次投放的策略核心，在于将品牌重点市场布局与国内旅游热门城市相结合，选择极具战略意义。成都东站、重庆北站作为西部开发的重要枢纽，承载着成渝经济圈的人口流动；杭州东站、广州南站分别辐射长三角、珠三角两大经济区；长沙南站连接中部城市群，西安北站覆盖西北地区，青岛北站则服务沿海经济带。这种布局不仅实现了对全国重点区域的全面覆盖，更精准把握了经济活跃地区的消费脉搏。

特别值得关注的是莎普爱思对时间节点的精准把握。2025年中秋国庆双节期间，全国铁路累计发送旅客达2.13亿人次，其中10月1日客流峰值突破2300万人次。莎普爱思选择在这个出行高峰季集中投放，正是看中了高铁媒体在特定时期形成的规模化流量效应。通过锁定“黄金档期”，成功将传播资源聚焦于最具价值的消费场景。

多维覆盖

打造站内立体化传播矩阵

此次广告投放，莎普爱思通过高铁1屏与数字灯箱的组合运用，构成了一个多维度、立体化的传播体系。在高铁站这一相对封闭的空间环境中，莎普爱思通过占据进出站口、候车大厅等关键点位，实现了对旅客动线的全方位覆盖。

高铁1屏凭借其大尺寸高清晰、中央C位的显著特点，在人群密集区域形成强烈的视觉牵引；而分布在各处的数字灯箱则通过精准的场景植入，在旅客停留、等候的间隙实现多频次触达。

内容传播层面上，莎普爱思针对品牌核心受众人群的用眼习惯和健康需求，通过精心设计的视觉画面，将产品功能自然结合。当旅客经历长时间屏幕使用或旅途疲惫时，品牌传递的专业护眼知识能够直击痛点，引发深度共鸣。

莎普爱思展现了一个成熟品牌如何通过创新传播实现市场突破。在当前碎片化的媒介环境下，品牌没有盲目追逐流量，而是选择深耕特定场景，通过精准的人群触达和场景化沟通，实现了传播效果的最大化。这种基于深度市场洞察的媒介策略，不仅为莎普爱思带来了品牌形象的刷新，也为行业提供了有价值的营销参考。

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部分资讯/图片来源于莎普爱思

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