势能(potential energy)
物理学名词
指储存在一个系统内的能量
由各部分的相对位置确定
可释放或转化为其他形式的能
产品在交易中产生的让渡价值
同样可以用这一概念来解释
当让渡价值越大
表明顾客价值与产品价值间的差值越大
这种差值就是品牌势能
它所具有的长期价值
足以为品牌带来
持续不断的生命力和增长力
这也是为什么
长期主义者都在做势能营销的原因
近日，在永达首届养心谷私董会中，永达传媒总裁邹阿鹏通过《“双循环”下民族品牌的势能构建》主题演讲，从专业角度针对未来中国品牌的营销核心及高势能品牌的打造作出了深度解读。在此对邹先生的观点进行分享。
品牌消费是大势所趋
最近，由于新增超10万家出口转内销企业入驻，拼多多再次引发热议。
提到拼多多，可以说创造了业内奇迹，它用短短几年时间立足市场，赶超京东阿里。早期也因主打的“低价策略”一直饱受争议和诟病。但有一点是可以肯定的：随着触角逐步向众多知名品牌延伸，拼多多满足了更多低端消费群对于品牌的消费需求。
拼多多的成功不是偶然，它只是洞察到了市场核心、迎上了时代风口。
疫情以来，经济环境和全球格局发生了剧烈变化，面对“与疫情共存”的新常态，中央提出“双循环”全新战略。需求结构和消费品质的升级成为推动经济良性循环、加速内外双循环的重要驱动力，而海外高端消费的回流也为更多民族品牌的崛起创造了机遇。
突如其来的疫情加速了收入结构的两极分化，这一转变直接导致消费分级现象的出现。其中，高端消费群在刚需已满足下，需要更有价值感的品牌和更高层次的消费；中端消费群随着可支配收入的增速变缓，消费力出现相应压缩和降级；而低端消费群在追求低价消费的同时，也将越来越注重有品牌力的高性价比消费。
所以，不论处在金字塔哪一端，消费者对高价值感品牌的心理需求是一致的。品牌消费、品质消费是大势所趋。
“快速转化”越盛行，越要固守品牌的长期价值
很多人问：“直播带货是否会成为一种普适性商业模式？”答案是否定的。
作为直播带货固有的光环，“明星主播”、“全网最低价”将品牌自身效应弱化，如果操作不当，甚至会对品牌价值产生损耗，全球奢侈品牌LV直播翻车就是一个典型例子。所以说，作为特殊时期的营销事件和销售手段，直播带货难以形成对品牌的持续性打造，而不具有延续性的一次性流量往往会让品牌更加焦虑。
越是在人人追求“快速转化”的时代，越要固守品牌势能的长期价值。只有积累足够的价值势能，品牌才能真正占领消费者的心智。
长期主义的最优决策：高势能品牌打造
品牌势能如何构建？它不仅来自差异化的产品、与消费者心智相契合的定位，更取决于行之有效的传播策略。一个品牌只有撬动主流传播势能，才能实现价值势能的进一步释放和延伸，最终使品牌在品类中占据持续领导地位。
1.在高势能的地方传播品牌
为什么说“高铁+高速”是高势能品牌修行的两大道场？高速公路与高铁率先通达的城市，实现了在经济、文化、技术、资源上的势能最大化集中：
都是中国经济最发达的地区
都是中国人口最密集的地区
都是受教育程度最高的地区
都是品牌意识最强的地区
都是能引领消费趋势的地区
改革开放以来，中国交通飞速发展，在世界交通运输史上烙下了“中国速度”的光荣印记。道路通，百业兴。高速公路、高铁所营造的强大区位空间优势及势能，加速实现了人流、物流、技术流的高效互通。随着各大交通枢纽形成，“0.5生活圈”、“1小时生活圈”的跨城生活也成为了可能。
人流，即流动的数据，有人流就有市场
物流，即购买力，物流的发达程度是消费水平最直观的体现
技术流，即超前性，对应人群有更开放的思维、更先进的观念以及对新事物更高的接受度
跨城生活的实现，意味着主流将更加主流
数据显示，2025年中国中产阶级将达到5亿，作为当代消费主力军，与新中产消费群建立并维持深度的沟通是每个品牌的必选题。“高铁+高速”两大高势能道场，通过渗入新中产主流消费人群出行轨迹，持续传播，用“高势能”对抗“碎片化”，加快实现品牌在风向标人群的集中引爆。
2.以高势能的方式打造品牌
在信息爆炸、媒体多元、媒介碎片化时代，消费者注意力难以聚焦，对品牌的记忆周期不断缩短。加上产能过剩长期存在，不发声则意味着面临随时被替代的风险。
所以，品牌不仅要发声，更要进行强势的、持续的发声。能有效聚焦、深度触达、高密度包围、高频次交互、引爆力强的攻击性传播是所有品牌都需要的。而差异化的传播爆点可以通过两种方式来实现：在区域点上引爆、在时间点上引爆——
一.在区域点上引爆：饱和式
通过将全国统一的高端品牌形象在一定区域内进行大数量、大规模、高密度投放，实现品牌信息全方位、深层次触达，使用户在沉浸式场景中、在持续深入的沟通中，不断强化对品牌的认知并最终根植于心智。
作为中国最大的高速媒体运营商：
永达传媒位居行业第一、自有资源最多、可实现全国无盲点发布。
作为中国最大的高铁媒体运营商：
永达传媒投资最大、媒体种类最多、与全路局集团达成合作。
二.在时间点上引爆：风暴化
通过将全国统一的高端品牌形象在短时间内进行大规模、多层次、席卷式的极速投放，将品牌在营销节点迅速引爆，在短时间内形成传播高势能。
作为饱和式和风暴化传播的领衔者与践行者：
永达传媒拥有100亿+资源库，全国资源覆盖560站、触达320城，可实现“八纵八横”主干列车线路全覆盖、“7918"高速路网全覆盖。
过去28年，永达始终专注大户外公共传播，不断向主流人群的出行场景渗透，凭借全国黄金媒体资源、优质服务、专业策划团队，缔造了众多引领主流消费的高价值品牌。未来，永达传媒将助力更多的民族品牌，以海量的“站·车·路”高势能媒体，精准的高势能传播策略，赋能更多品牌价值提升。
“双循环”大趋势
为民族品牌创造了无限机遇
如何顺势而上
是所有企业都需要思考的问题
碎片化时代
品牌只有重新融入主流人群生活空间
在高势能的地方传播
以高势能的方式塑造
才能真正为品牌带来持续增长力
这也是为什么
长期主义者都在做势能营销的原因
永达传媒
在途场景传播领航者
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