今年五一黄金周，CBD家居推出“五一黄金周，送黄金满屋”优惠活动，并登陆全国各大高铁站，占据高铁站核心C位LED旅客信息大屏邂逅往来旅客。

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近两年，在疫情冲击之下，催生了一股直播带货热潮，巨大的流量和快速的收益促使众多家居品牌纷纷入局，然而短暂的热潮过后企业的增长却收效甚微。

归根结底，缺少内容输出的家居直播根本上还是在打一场“价格战”，一旦降低折扣或是停止投入，流量和利润也就化为泡影。

事实上，随着人们消费观念的升级，大众对于品质家居的消费热情也愈发高涨，家居行业并不缺市场空间，缺的是能够占据消费者认知、降低消费者决策成本的“品牌”。

针对行业现状，CBD家居总结出了一条品牌战略路径：短期效果引流+长期品牌建设。

此次联动高铁媒体推出的五一大促活动，就是CBD家居品牌建设战略指导下的一次重要节点营销实践。

引爆节点营销，赋能终端销售

此次五一黄金周CBD家居推出了“五一黄金周，送黄金满屋”大促活动，现代简约的“黑金”、智能家居的“智慧”以及时尚温馨的“白金”三大全屋家居系列产品限时优惠，多种风格满足不同目标人群多样化的家居需求。

而对于重视产品体验与品牌服务的家居行业而言，无论是何种营销，最终目的都是线下终端门店的引流和销售转化。

在这方面，高铁媒体展现出了独特的优势。依托于高频聚合城市内主流出行人群高铁站的高铁媒体能够精准辐射城市内客流，是线下门店导流的优势媒体。

因此，CBD家居在品牌战略的指导下，前瞻性地捕捉到五一黄金周的客流集聚潜力，展开规模化的高铁传播，布局多个重点市场，为此次五一大促提供了巨大的流量入口，实现线下门店的精准引流，最终引导客流转化落地、赋能终端销售。

同时，通过此次规模化的集中投放，也将CBD家居的品牌形象和三大全屋家居系列送达更多潜在目标人群，推动品牌声量与销量的双重提升。

践行长期主义，建设品牌工程

不可否认，在重要营销节点集中、高频投入的效果广告能够快速拉升品牌销量、引导客流落地转化。

但是，企业的持续增长还是依靠于“品牌”的建设，“品牌”才是驱动企业可持续增长的内在动力。因此，CBD家居一直致力于品牌的打造。

差异化定位：占据消费者的认知心智

一个与众不同的、清晰的品牌定位是消费者构建品牌认知的前提。

在新一代消费势力崛起，消费趋于年轻化的背景下，CBD家居强势推出一只“豹子”的形象和“小心！家会年轻十岁！”的品牌slogan，将品牌与年轻、性感、时尚联系在一起，鲜明的品牌形象在众多家居品牌中令人耳目一新。

深耕品质：以“高品质”拥抱“新消费”

消费升级的背景下，新消费人群的观念变革，对产品的附加值以及品牌所代表的生活方式也提出了新的需求。

深耕家居行业多年，CBD家居凭借对消费升级趋势的把握，在产品结构和产品品质上不断创新升级，推出“黑金”“白金”“智慧”“金豹”等九大品牌线，打造健康环保、品质高端的家居空间，满足消费者多元化的消费需求，精准网络多层次消费群体，有效增强CBD家居品牌的产品竞争力。

高效传播：构建和消费者的深度沟通

在品质与创新高质量发展的同时，CBD家居深知品牌传播的重要性。

早在2018年，CBD家居就登陆高频聚合中高端出行人群的高铁媒体、机场媒体以及央视媒体，利用主流媒体塑造品牌形象，将品牌形象与定位反复送达目标消费群体，构建与消费者的连接，推动消费者形成品牌认知，进而提升品牌知名度。

从建立清晰的、差异化品牌认知，到满足用户高品质生活追求的产品品质，再到构建品牌与消费者连接的高效传播，CBD家居始终聚焦长期主义赋能品牌工程，将品牌建设作为企业的终生事业。

- 小结 -

在大户外传播领航者永达传媒的资源及策略加持下，CBD五一大促营销传播在场景和策略方面有了更优的创新及延展，成功释放高铁媒体的传播价值，为线下终端门店注入了发展势能。

此次五一大促活动的成功也再次印证了CBD家居正确的品牌战略路径，家居品牌应当坚持“短期效果引流+长期品牌建设”，也就是要坚持品效合一的传播，而要获得“品效合一”的高效传播就需要品牌从单一的媒体向多元化主流媒体的组合传播转变。

未来，CBD家居将继续践行长期主义，立足消费者需求，在品牌战略路径指导下，依托多元化高势能媒介的组合传播，不断深化品牌工程，为消费者打造有品质、有品位的舒适家居。

永达传媒

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部分资讯/图片来源于CBD家居、摄图网

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