2015年对于永达来说，是具有时代总结与跨越意义的一年。当时，正值永达“两高一游”战略全面推进的至关重要年，也是第四个五年计划的开局之年。在如此关键的发展时期，董事长周志强对永达整个团队作出了更高的工作要求，他提出“激情就是生产力”，认为所有永达人要尽快走出舒适圈、时刻保持战时状态，进行全面的突破、革新和奋斗。

同年5月，程琳加入了永达武汉分公司。面对着推进多元化媒体战略、提出更严格发展要求的永达，个性要强的她并没有退缩或是慌乱，反而被永达的奋斗文化所感染，点燃了心中那份对于广告营销的激情，摩拳擦掌迎接新挑战。

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她稳扎稳打，从基层销售岗位开始做起，时刻恪守董事长提出的“统一思想、创新突破、敢于竞争、团队协作、全力以赴”的发展理念，积极贯彻永达提出的“区域深耕”战略，深入扎根当地市场，持续开发湖北本土的政府旅游和龙头企业，随着客户群体的不断增加，赢得了多家全国性企业的合作机会。在她踏实、诚信、细致的服务下，有的客户自她业务员时期到现在，都一直与永达保持着长期紧密的合作关系。

不仅如此，她的拼劲和实力从不允许自己处于舒适圈里，而是敢想敢做，尝试开发不同类型的客户，构建稳固丰富的客户结构。对于重点客户的攻坚，她的秘诀就是“干工作就好比‘钉钉子’，就是要一锤一锤地接着敲，才能把钉子钉牢，重点客户的攻坚亦是如此”。

初试管理，艰难之时“勇”担当

“我们”永远大于“我”

“一切问题都是‘头’的问题，管理者应该要有‘保姆心态’，帮助每一个成员成长。”这是程琳一直以来践行的管理思路与基本原则。

就在入司几个月后，由于武汉分公司负责人休产假，武汉公司的小伙伴们即将面临短暂的“群龙无首”。为稳定军心，程琳不计个人得失，艰难之时勇于担当，扛起代理武汉分公司负责人的重任，一边冲锋陷阵开拓市场，一边处理团队之间的协作与配合工作，始终与团队齐头并进、并肩战斗。

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虽说入司不久，带队经验不足，但在她代为管理期间，武汉分公司没有掉队，所有人都拧成一股绳、心往一处想、劲往一处使，朝着“为团队、为永达、为客户创造价值”这些共同的目标而努力奋斗。

“回想那一年，真的是越努力越幸运。幸运的是短短几个月的工作时间，便得到了领导和同事的认可与帮助，把分公司的工作交给我来担当。这是对我的大胆授权和无条件的信任，也是我的幸运。”也正是这段初试管理者的过程，为她日后开展团队管理工作积累了不少宝贵的实战经验。

以变应变，传承精神“勇”亮剑

“越挫越勇、永不言败、不达目的誓不罢休”

在正式成为分公司负责人之后，她积极调整心态、快速适应身份的转变，随后从零开始组建业务团队。恰好，在这一年，为了提升中层管理者的管理能力和专业技能，为整个户外媒体行业与社会打造更多引领行业、把握时代脉搏的精英，永达正式成立了商学院。

在永达商学院的赋能、公司常态化、系统化的课程培训和高层领导的支持下，程琳逐步完善分公司人才梯队建设，期间更是凭借精细化的方案和服务打动了客户，带领团队突破了多年未合作的本土白酒等多个行业的客户。

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由于程琳拥有了专业的团队管理和丰富的客户维护经验，即便面对2019年突如其来的资源变化以及各种突发的售后问题，武汉公司依旧能在短时间内及时做出调整。在此期间，她不仅及时鼓舞团队士气，还积极主动与客户沟通解决方案，发挥模范带头作用，全力赋能武汉公司走出困境。

最后，通过团队的配合、永达平台的赋能和领导的支持，武汉公司不仅完美解决了所有的售后问题，同时在新拿资源不到1个月的情况下签下了1000多万的合同。

但就在武汉分公司的发展势如破竹之时，2020年初新冠疫情突发，武汉首当其冲成为风暴中心，随后被封城封控，程琳被封控居家的时间就长达72天。回想那段只能线上办公、不能自由出行拜访客户的时光，她至今都忘不了当时那种无力感。

4月8号，武汉终于解封，她在4月7号就提前做好防护措施，随后立马带领团队正式复工，走访市场，拜访客户。

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但由于当时的武汉成为了舆论和疫情风暴中心，程琳面临过被人举报、被警车带到医院做核酸隔离、不小心途经有疫情的地方再度被隔离等种种问题。即将要拿下的“对局”，节奏总是被打乱。

她却始终秉承“越挫越勇、永不言败、不达目的誓不罢休”的永达精神，积极向上的信念，临机应变，躬身入局，做好表率，克服一切困难冲锋一线。同时，董事长周志强也及时给予了武汉公司信心和平台赋能支持。汇聚了多方力量与暖心支持的武汉分公司，半年后就在年底实现了全年业绩反超2019年，几乎是创造了一个不可能的奇迹。