他是永达汽车行业深耕的探路者

他是永达高铁事业部第一代拓荒者之一

他是永达事业部

多次尝试创新战法的主力实践者

他始终对营销保持热爱

他坚持与永达共创共生

他用十年诠释初心与坚守

“

姓名：王敬平

职位：

第二事业群助理总经理兼事业一部总经理

司龄：10年

成长轨迹：2011年加入永达团队，之后的5年，他在公司领导的引领下不断前进，在终身学习的心态下不断突破，实现了个人年销售业绩从百万到千万的突破式增长。2018年下半年再次回归永达大家庭，以事业部负责人的全新身份开启全新征途。他高度认同永达企业文化，始终秉持着“永续创造价值，创造更多伟大品牌”的使命，坚持与团队、与永达、与客户实现价值共创、共生共赢。

两次际遇

初心未改，创造价值

王敬平与永达有过两次际遇。

第一次是2011年。那时的他，作为营销策划专业的毕业生，是正经的科班出身。心怀着广告策划的职业理想与抱负，他来到了南京这片沃土，想进入一家资深的广告公司大展拳脚。出于“大平台、大企业”的吸引力，他来到了永达面试。

“‘人越怕什么，越要做什么，才能成长’，这是当时面试我的蔡总对我说的话。我就这样从策划岗被‘忽悠’转到了广告销售这条不归路。”对于王敬平来说，从策划岗转到广告销售算是他职业生涯的第一次方向调整，因此他对当时的记忆十分清晰。

但是，路都是人走出来的。面对跨专业的转型和全新的营销道路，王敬平沉下心来学、静下心来思、稳下心来干。五年时间里，他不断学习、不断突破、不断进步，完成了个人年销售业绩从百万到两千万的突破式增长。

第二次是2018年。源自于对永达企业文化和价值观的高度认同，王敬平在2018年下半年选择重新回归永达。此时的他，经过七年历练，已经深谙广告营销与管理之道，因此在2019年被永达提拔为事业部负责人，从一个人的披荆斩棘升级为一群人的共创共生。

作为高铁事业部第一批也是坚持最久的业务员，他见证了高铁媒体的发展与壮大，也见证了永达高铁版图从仅有的京沪高铁到八纵八横满天星。他从售卖区域高铁站内媒体，到操盘客户全国性高铁投放；从基层业务员成长为业务骨干，再到团队管理者；从漂泊心态到坚守十年。多年来，他始终坚持爱一行、精一行、专一行，初心未改；始终走在创新、创效的路上，创造价值。

扬长避短

专业树立自信，务实获取信任

事实上，如今成熟稳重、在客情关系中游刃有余的他，曾经有很长一段时间因为内向、社恐、酒量差，觉得自己并不适合走广告销售这条路。

“在做业务的前两三年，每一次遭到客户拒绝，都要进行自我疗伤。因为酒量差，在酒桌上，我也从来不敢主动出击，只想做个隐形人。”王敬平回忆道。

但他坚信，广告销售不是其他传统的行业销售。此后，性格内向的他开始扬长避短、走营销策划的专业路线，发挥善于思考、善于分析的优势，及时响应每一位客户的需求，为客户提供更专业精准的方案输出，执行更细致周到的投放策略。

那时候，他每想到一个可能会成功引导客户投放需求的观点、一个好的媒介创意，或是一个好的文案，都能让他兴奋良久。在赢得越来越多客户的认可后，他觉得“做广告销售并不一定非得是能喝酒的社牛，走专业路线也是有饭吃的”。

“性格内向没关系，社恐也可以慢慢成长，低调务实也能赢得客户信任。与客户相处，最重要的是人要靠谱。酒量差也没关系，酒品好、把事情做好更重要。那些打不倒你的，终将使你更加强大。”

有了强大的内心，在开发客户的道路上，再多艰难挫折都不会让他神伤失落。或是成功、或是失败，都不会影响他做事的信心。他将自己前两年的心路历程写成一篇《剩者为王》，也曾鼓励了很多在艰难时期默默坚守的人们。最终，他和那些坚持下来的人一样都收获了他们想要的回报和成长。

团队的力量

成为探索者，更要成就探索者

如果把团队比作一条乘风破浪的帆船，那么舵手将决定航行的方向和船员的命运。因此在当上团队负责人后，王敬平意识到肩上的担子更重了。

而他也深知团队作战与单兵作战完全不一样。初任负责人的他，也经历了从“保姆式”管理到系统计划性管理的转变。在较长的一段时间内，团队人员都比较稳定。在他以身作则的影响下，团队业绩也成功实现了连续3年递增。尤其在疫情下，连续两年业绩保持在平均20%以上的增长。

同时，在这过程中，他带领团队小伙伴一起在汽车、互联网行业深耕取得了较大突破，实现了大客户成体系化开发突破，疫情下创造客户需求投放并实现了高速媒体创意发布的首创，探索新兴行业成功对标开发等创新合作案例。

他说，这些经典案例，既成就了对应的业务员，也成就了他自己。他自身就一直是永达高铁事业部的探路者，而他想要做的不仅仅是成为探路者，而是成就更多的探路者、创新者。

“我就想通过一点点的创新，告诉客户们，我们不是只会卖广告牌的销售，而是一个能策划能创新能执行投放的全能营销人员；永达也不仅是一个媒体资源型公司，更是一个提供户外传播解决方案的中国本土4A。”

无限感怀

感恩职场良师，感恩永达平台

今年是永达30周年，也是王敬平在永达的10周年，可以说是永达平台开启并延续了他对广告行业的热爱。如今的他有所成、有所获，但他却谦虚地把成绩的取得归功于永达平台的强大，把个人能力的提升归功于良师的指导。

“我从职场小白到团队管理者，从大学毕业到成家立业，是因为永达平台给予的经济基础。在这里，首先要感谢周总为大家搭建的平台，并给予我充分的信任和施展才能创造价值的机会。其次，当年我面试永达，从策划转型销售，要感谢蔡总的引导和点拨。最后，我要感谢的是从一开始做广告销售到现在，就跟随的直属领导刘佳总。我一直跟着她学习专业技能，学习职业素养，学习方案思维等等。10年来，刘总对我倾囊相授，让我受益匪浅。”

面对这次入选“永达30年30位最伟大员工”的荣誉，他说：“永达能发展30年，是因为有一群志同道合的人才，在周总的带领下不断革新，不断应变时代的发展，向着共同的目标奔跑、冲刺。伟大的远不止我们这30位。未来，我会继续坚持正向思考，不断创造价值，与永达共赴下一个转型升级的10年。”

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