三十年

永达从一个辉煌走向另一个辉煌

十年

他从一个起点迈入下一个起点

他们相伴成长

他们彼此成就

“

姓名：蒋增强

职位：华东大区副总经理兼KA部总经理

司龄：10年

成长轨迹：

2013年加入永达，从初出茅庐的职场小白，一路成长，成为广告行业的十年老兵。在永达，他享受过无数荣誉、也经历过人生低谷，但他始终秉持着“敢于进攻、敢于竞争、越挫越勇”的勇者精神，敢于主动求变、突破自我，和永达十年相伴成长、彼此成就。

初入职场有拼劲

保持学习心态 永不懈怠

在2011年前，当“高铁”这个名词对于大多数中国人来说，还只是一个概念之时，永达传媒就已经在紧锣密鼓地布局着一盘具有划时代意义的新棋局——进军高铁媒体领域。

2011年6月30日，万众瞩目的京沪高铁正式开通运营，之后不到一个月，永达即对外宣布与上铁文广、济南铁路局合作开发了江苏段、安徽段、山东段高铁客运站户外广场旅客信息LED屏、进站旅客信息LED屏，还拿下了南京南站户外灯箱的广告代理权。次年12月末，被誉为“百年大京广、今日新国脉”的京广高铁正式开通运营，永达传媒成功拿下了沿线四大铁路局——北京局、西安局、郑州局、武汉局所有高铁动车媒体资源。至此，永达传媒覆盖了“两纵”大动脉——京沪、京沪沿线最具价值的黄金地界，打通了品牌传播的“任督二脉”。

当时，永达传媒已经在二十年的发展下，稳坐高速户外媒体头把交椅。此番全面进军高铁媒体的举动，既是从江苏永达向中国永达的形象转变，也是让企业实现可持续发展和穿越周期的有力体现。

2013年，当永达传媒在高速高铁领域“双开花”时，蒋增强作为一股新生力量加入了永达团队。

对于能够加入永达这一平台，他一直表示：很幸运。“幸运在于，广告小白的第一次选择没有错。自从进入永达以来，依靠公司强大的平台力和丰富的资源渠道，我不断地学习、成长，没有一天是浪费的。它让我接触到了很多各行业内知名的企业和品牌，帮助我打开了视野和格局。”

初入广告行业，一切都要从头开始学习。但好在蒋增强是个很合格的“学生”，对于普通人来说略显枯燥和复杂的户外行业、广告营销和市场开发知识，他却能抱有很大的学习兴趣和热情。2013年，蒋增强所在的团队主要还是以高速业务为主，他就一边学习营销知识，一边上高速做客户的上刊监测，始终如一，从未懈怠。

回想起那段疲惫而又充实的时光，蒋增强却很淡然，“时间就像海绵里的水，只要你想挤，总会挤得出来。那时候因为我刚入行，专业是远远比不上别人的，其实去谈客户都没什么底气，所以这种想法就变成了我学习的动力。而且，当时的我们一直坚信高速业务会是公司的‘防洪大坝’，我心里就想着一定要‘守好坝、筑牢坝’，日子就这么过来了。”

打破瓶颈谱新篇

拆掉思维里的墙 敢于挑战不可能

追求前进的道路，却不可能一直平坦。2016年，蒋增强还是自己单打独斗做业务。上半年，很多客户迟迟没有落单，棘手的问题接踵而至。一直到9月份，他的业绩还没有过百万。

“我当时的心态已经受到影响了，在做决策的过程中会变得犹豫、变得迟疑、变得不自信，已经不是刚来公司时候那个充满干劲的自己了。说实话，我有一点想辞职的想法。”谈到当年的那段黑暗时光，蒋增强的神态依旧不掩沉重。

“但是后面静下心来想想，那时候的我在永达已经干了三年了，这是一个我倾注了很多心血和汗水的地方，我怎么甘心放弃！我还是要坚持下去，用业绩去证明自己。”

骨子里那股子不服输的劲儿带着蒋增强走出了工作中的“死胡同”。在那之后，他迅速调整和平衡心态，发挥“敢于进攻、敢于竞争、越挫越勇”的勇者精神，耐心等待的同时不停下奔跑的脚步，懂得厚积薄发；不轻易在困难面前进行自我否定，懂得百炼成钢；不找借口找方法，拆掉思维里的墙，敢于挑战不可能。此外，他开始加强客户的及时拜访和回访，不断提升自身的客户服务意识和专业能力。最终，成功在10月份迎来了胜利果实！

在后期的百日冲刺过程中，他借势永达平台和高层领导的力量，捷报频传，战果颇丰，最终在年底赢得了“年度销售亚军”的好成绩。

“那一年，我终于知道了什么叫‘剩者为王’。我也想借我的这个故事，告诉现在正在经历这个阶段的永达人们，不要放弃，要知道剩下才有机会，剩者皆有可能。”

带领团队打胜仗

团队的成功 才是最大的成功

2017年，蒋增强解锁了人生新身份，成功步入管理层，调任上海分公司带领团队。

“那时候，虽然每年都有一定的客户开发出来，但因为有效客户的数量积累，我们整个团队的压力都很大。”面对身份的转变和区域变更后出现的问题，蒋增强及时做出了自省。

他认为，“火车跑得快，要靠车头带”，作为管理者，应该用自身积极笃定的心态，做好表率，用榜样作用影响员工。随后，他在工作过程中秉持着“老带新”、“传帮带”的原则，言传身教，向团队成员们传授工作经验、工作方法。

“后来，团队里成员逐渐成长和稳定了，有几个小伙伴已经可以自己独立开发客户了，我只要跟进结果就可以。之后，我们团队的几个人就会相互分享经验、相互视作彼此的依靠。也是那个时候，我知道了团队的意义：团队才是我们最大的依靠。”

携手共赴新征程

感恩同行 期待下一个十年

今年是蒋增强在广告营销行业、在永达传媒坚守的第十年，正所谓，三年入行，五年懂行，十年为王。蒋增强却谦虚地说：“广告营销这条道路，没有成功，只有成长！我坚信做一行爱一行，即便目前受疫情影响，各个行业都不景气，但这都只是暂时的。只要心里有希望、有冲劲、有阳光，春天一定会到来！”

三十年，永达从一个辉煌走向另一个辉煌。十年，蒋增强从一个起点迈入下一个起点。十年来，他紧跟公司变革的步伐，将个人成长与公司转型发展紧密相连，不断地探索与超越，一直在前进的路上。

“今年是永达的三十周年，也是我职业生涯的第十年。前十年结婚、生子、买房、买车，每一个环节都有永达的参与和见证。我很感恩公司的馈赠，也很感恩公司给予我‘最伟大员工’这个荣誉。我相信，这一个十年会是下一个十年的良好开端，我在这十年的成长中变得更加强大。作为中国第一代高铁广告人，非常期待职业生涯下一个十年的开始，希望能够继续与永达并肩作战！”

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