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永达30年人物特刊|刘澜涛：用坚守诠释责任 用奋斗书写担当时间：2022-12-17 用11年坚守诠释责任 用11年奋斗书写担当 11年，如一日坚守初心 11年，奋战一线战果累累 “责任”和“担当” 是他一路蜕变的关键词 “ 姓名：刘澜涛 职位：华北大区副总经理兼石家庄公司总经理 司龄：11年 成长轨迹：2012年初入职永达，11年专注一行一业，从销售专员、小组负责人、分公司负责人成长为大区负责人，他身上有责任担当意识、强大的学习能力和极致的工作投入度，坚定区域深耕战略不动摇，一点点积累、一步步成长、持续不断自我迭代，实现了从一个人孤身作战到一群人并肩作战，从一个重点客户突破到区域龙头客户全面开花，销售业绩从零到百万再到千万的重大突破，大力推动了华北大区销售业绩逐年稳步增长！ 从销售到分公司负责人再到大区负责人，从河南到河北，从带领团队组建石家庄公司到华北团队业绩稳步增长。他通过实现了个人和团队的不断突破。 从一个人孤身作战到一群人并肩作战，从一个重点客户突破到区域龙头客户全面开花，销售业绩从零到百万再到千万的重大突破。 难忘的三次谈话 责任担当悄悄萌芽 2012年年初，一个毫无广告行业工作经验的小白刘澜涛，入职了永达传媒郑州分公司，正式开启广告人的职业生涯。初入职场的第一年，工作基本处于迷茫状态，除了学习公司媒体资源及策划方案以外，就是盲目跟风开发客户。可想而知，方向错了，付了再多努力，也是做不出成绩。 2013年年初，凭借公司平台优势、高层有力赋能以及自己的努力与运气，刘澜涛终于突破了第一个客户。当时，恰逢郑州分公司团队面临组织变动调整，刘澜涛被公司破格提拔为“高铁小组负责人”，虽然有了“小组负责人”的头衔，坐上了管理者的位置，但那时候的他对未来的职业发展没有任何规划、工作投入度也不高，更缺乏管理意识与管理方法。真正给他带来触动与转变的是2013年与董事长的“难忘的三次谈话”，责任与担当在他心中悄悄萌芽。
“第一次谈话是3月24日江苏广播电视大学211阶梯教室，那是我刚被提拔为小组负责人的第20天，思想意识层面仍是一个普通业务人员的心态。这一次董事长及时警醒的谈心谈话，让我明白了什么是责任与正确的心态。” “第二次谈话是5月19日郑州火车站第七候车室，那时董事长推心置腹地谈了关于职业发展、关于业务开展、关于郑州公司平台以及如何做一个有担当的人，为自己、为家人、为客户、为团队，承担起自己的责任。这一次的谈心谈话，让我真正明白了公司需要我应该具备怎样的格局和高度，逐步有了部门领导者的视角和意识，开始真正地思考郑州公司未来长远规划。”
“第三次谈话是8月4号南京会议，这次董事长为我们指明了郑州高铁客户开发目标与大方向，极大地鼓舞了团队战斗士气，提振了高铁业务开拓的信心。这一次的谈心谈话，让我找到了高铁业务开拓的着力点和奋进方向，点燃了营销工作的激情与斗志！” 主动担当 扎根区域 长期主义下的区域深耕结硕果 2014年8月，永达传媒紧跟高铁时代下的高铁速度，在高铁资源布局上持续投入、不断扩张，实现了河北区域高铁站LED资源全省全网覆盖。2015年4月，刘澜涛紧跟公司资源战略布局的脚步，主动请缨到河北区域筹建石家庄分公司。 初到河北，面对陌生的市场、全新的客户、全新的挑战，刘澜涛从零开始逐步搭建营销队伍，心无旁骛开拓区域市场，甚至把家从郑州搬迁到了石家庄，开启了长达7年的区域深耕新征程。分公司成立之初，刘澜涛一直坚定贯彻区域深耕战略，即便前两年顶着业绩并不理想的重压，他始终保持积极向上的良好心态，坚定信念、方向清晰、目标明确，深刻认识到只有靠自己和团队一往无前的努力往前冲，方有可能做出一些业绩。从一个人孤身作战到一群人并肩作战，从一个重点客户突破到区域龙头客户全面开花，销售业绩从零到百万再到千万的重大突破，这些都是董事长提出的“责任与担当”陪伴着他的一路成长，也是他用7年时间奋斗得来的胜利果实。可以说石家庄公司快速发展，就是一个负责人身先士卒、从无到有、踏踏实实一步步走出来的过程。
“一切问题都是‘头’的问题，作为永达区域负责人，首要职责就是带领团队冲锋一线，竭尽全力完成业绩目标。所谓管理能力，就是把一群平凡的人汇聚在一起，干出不平凡的业绩。”这是刘澜涛用7年时间从营销管理一线历练中收获宝贵的经验。对于公司倡导的“区域深耕”，刘澜涛充满自信的说，“你坚定就是团队的坚定，就是守主阵地、练硬功夫、打持久战”。从思想意识层面要树立‘三个思维’，要有战略思维、长期主义思维、共生共赢思维，从战术执行层面要有‘三个相信’，相信平台的力量，相信坚持的力量，相信自己的努力！” 深度思考 自我迭代 工作是最好的修行 随着整个经济形势的变化、市场营销环境的变化、消费人群结构的变化、户外媒体环境的变化以及新技术新创意加持下，户外广告营销不断被重新定义，并从内容、场景、创意等全链路全面发力，当下不仅是企业变革的窗口期，也是所有户外广告行业以及广告人自我革新、修炼内功的机会点。
学习能力才是一个人不断进步、持续迭代的基础。刘澜涛坦言，“干的越多，发现自己需要学的越多，对待工作也越来越如履薄冰、郑重认真。”
面对不确定性的未来与未知的考验，刘澜涛有着他的深度思考。“在永达的十一年广告营销，是不断学习、不断思考、不断进步、持续迭代的十一年。从领导、同事身上学，从客户、同行身上学，从书本、公司培训上学，学了再去思考、再去验证、再去总结反思，最终变成自己的实战经验。干好革命工作，实现自我迭代，我们每个人都要征服两种东西，一是征服内在，看透、想通、做到。看不透自然想不通，想不通自然做不到。在这个过程中，尽快把自己的头脑打磨成一把利剑，尽快构建出理性自省的人格机制，尽快进化升级。二是征服外在，如何在竞争中取胜？要靠价值观、技能、资源、时机和运气。” 最后，刘澜涛饱含深情地说，“永达30年，也是我入司11年，能走到今天，取得了一些成绩，特别感恩公司的平台，感谢董事长的培养指导，这么多年正是董事长的指引指导让我从迷茫到坚定，从无意识到主动积极地改变。很荣幸能与这么多优秀的人为伍！未来，希望能继续携手并进，奋进下一个三十年！” 永达传媒 在途场景传播领航者 户外传播的优质之选 高铁广告找永达 所有图片版权归原作者所有 如有侵权疑虑请告知删除，谢谢！ |
