她是

95后新生力量

也是独立自主、勇敢拼搏的永达人

更是永达精神的传承者和践行者

“

姓名：叶欣

职位：东南大区助理总经理

司龄：5年                                        

成长轨迹：2017年大学刚毕业后入职杭州公司，通过5年时间的岁月积淀与实战积累，从“生力军”迈向“主力军”，从一线销售专员快速成长为东南大区助理总经理。她用实际行动践行公司价值观，传承永达奋斗精神，敢拼敢闯敢干，有着超强的学习能力、客户至上的服务意识以及持续为客户赋能的责任意识，用真心换真金，用专业服务不断创造价值，赢得了多个客户千万级合作达成，连续四年荣获“销售达成奖”！

用努力撞上幸运

销售小白的进阶之路

2017年7月的那个夏天，叶欣作为一名初出茅庐的大学毕业生，面临着“从学生向职场人”一次重要的身份转变。那一年，年仅21岁的她孤身一人离开家乡武汉前往杭州打拼奋斗，入职永达传媒杭州分公司销售专员岗位。杭州高昂的生活成本、身处异乡的孤立无援、完全陌生的广告营销领域，是她自己所选择的一条更具挑战性的道路。

万事开头难，做销售多数都是从陌拜开始的，叶欣同样如此。刚进公司的前3个月，她一直扎根绍兴、宁波、嘉兴多地开发区域龙头企业。从“见不到面”到“突出重围见到客户”再到“与客户对上话，却反复多次被拒绝”，这里不仅有来自内心的恐惧、客户专业的拷问、沟通技巧的欠缺、年底业绩的压力，还有她想要独立自主、证明自己却遭到现实打击后的挣扎。层层阻碍使她当时跑业务的状态并不好，接连跑了3个月颗粒无收，心里有了想要离职的想法，总觉得这份工作自己不能胜任。

可令她没想到的是，这一情况竟在过完年后迎来了转机！一是公司领导对于她前3个月的客户开发工作给予了充分肯定，对她未来3-5年的职业发展提出了更高的期许。二是意向客户终于有了广告投放计划，最终在市场一线斗智斗勇的厮杀中夺下了新人首单。紧接着一个月后，在永达平台优势的有力赋能及领导的大力支持下，加之自己的长期不懈跟进与努力拼搏，十分幸运地又赢得了客户千万级合作体量。经历了这一场的“大仗、硬仗”，快速地建立了自信心，坚定了自己的方向，很快成长了起来，这也成为了她人生中至关重要的转折点。

用真心换真金

聚焦行业深耕，专注才更专业

干销售，被拒绝是一种常态。在日常工作中叶欣总是会面临着一次次的被拒绝，一次次的被退回，但她始终坚信着“用真心换真金”，一直傻傻地坚持着，一次次的坚持、一次次的追求细节，真实诚恳地对待每一个客户。

为积极贯彻“区域深耕、行业深耕”战略落地，她锁定集成灶行业重点深耕，从细分行业中找机会点、找突破点，时刻关注行业发展动态，调查研究行业市场现状，多听多学多问，珍惜每一次和“行业大佬”学习的机会，并总结梳理成为自己的沟通话术体系。同时，充分利用工作以外的时间充实自己，夯实自己的媒体专业知识、行业专业知识，不断拓展视野、提升认知水平。

与优秀者为伍，让自己更优秀。“在前两年一路打下的扎实基础之下，通过团队的力量、发扬永达人顽强拼搏的精神，也是坚持贯彻执行公司提倡的双深耕，在2020年实现了个人业务的重大突破，实现了多家集成灶客户的千万级合作达成，成为大家口中的「集成灶王」，走向了管理岗。正是这些客户让我快速成长，让我变得越发自信，让我增加了学习机会和大佬见面的次数，从中汲取了很多精华，近朱者赤，近墨者黑，在永达平台提供的优秀的氛围与环境下，每天成长一小点，目标更加坚定，让我远离了自我内耗。”这是叶欣深耕集成灶行业一路走来的心路历程。

硬实力才是核心竞争力

打通线上线下，发挥整合营销优势

2021年来势汹汹的疫情，让大家仓皇失措。全国各地疫情防控，给出差拜访客户增加了非常大的难度，使得营销工作非常被动。与此同时，线上直播成为了一种快速崛起的新经济业态，很多客户转而选择了多渠道媒介投放。在疫情防控和线上直播的双重冲击之下，叶欣却更加坚定了自己的方向，坚信大户外媒体的场景传播价值，并给自己加油打气，“把困难当成一种习惯，如果这个环境我都能做的好，我以后一定能面对任何变化。”

凭着这股子不服输的精神，她利用封控时间，通过公司培训、自己业余学习，不断了解线上和线下的链路及给客户带来的不同价值点，反复思考如何打通线上线下，为客户提供更具性价比的整合营销传播解决方案。

最终，她用专业打动了客户。即便在2021年那样艰难的时刻，她服务的千万级大客户一一续签，而她的服务秘诀也很简单，就是“换位思考，销售就是要解决客户的问题”、“24小时待命，问题不过夜”、“持续为客户提供价值赋能”。2022年，她又带领团队新开发了大快消、大健康类客户，客户结构持续优化调整，增强了抗风险能力、挖掘了更深的护城河。

回顾疫情的三年，她说：“疫情的这3年变化很快，但不变的永远是我们对待现状的态度，是被环境主导，还是可以主导环境。”

自信追梦  勇敢前行

奔赴下一个五年、十年

从2018年-2021年，叶欣连续4年荣获“销售达成奖”，通过自己的努力拼搏，靠着自己的力量，在杭州这座城市扎下了根。

对于永达30周年，她充满自信地说：“选择大于努力，选对好的平台，再加上自己的努力，能少走十年的弯路。我是95后，永达让我感受到了强大的包容性。永达是董事长搭建的舞台，也是每个永达人的舞台，只要你肯干，可以在这里发光发热，可以书写自己的未来。未来我也将延续永达拼搏奋斗精神，撸起袖子加油干，向下一个五年，甚至是下一个十年勇敢前行！”

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