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永达30年人物特刊|黄勇杰：后浪奔涌，未来可期时间：2023-01-18 永达走过三十载风雨历程 离不开无数永达人的前赴后继 而这之中 既有与永达相伴多年的老员工 也有源源不断的永达新生力量 后浪奔涌起 奋进正当时 他是永达“新人” 他是永达精神的见证者和传承者 他在永达成就更好的自己 “ 姓名：黄勇杰 职务：营销专员 司龄：1年8个月 成长轨迹：2021年4月25日加入永达，不到两年的时间，他在永达这个大平台上快速成长，在公司领导的帮助下，他坚持贯彻行业深耕战略落地，从一个销售小白迅速成长为开拓千万级别客户的广告人。他成长的每个阶段，都是永达精神、企业文化、平台力量的折射，他是永达“后浪”，以奔涌而上的势头勇立潮头。 跳出“舒适圈”，成为永达“新人” 来自广西一个小县城的黄勇杰，从小就怀揣着走出去闯荡的抱负，他通过不懈努力考取了广州的学校。大学毕业后，他选择继续留在这座城市实现自己的人生价值。 他先后从事过大型舞台工程设计师、4A公司AE，然而两份工作过于安逸的节奏让他意识到，这不是他这个年纪该有的状态，为了更好地实现自己的抱负，他决定跳出所谓的“舒适圈”。 就在这个时候，黄勇杰遇到了永达，他仍清晰地记得，当时因为特殊情况，他是在线上进行的面试，在深度了解了永达平台的强大实力后，他便坚定了要加入永达，在永达开创一片天地的决心。 于是，带着这样的心态，黄勇杰正式加入了永达传媒，开始了他和永达的故事。 从“0”开始 方法比努力更重要 从客户服务“跨行”到广告销售，对于他而言无疑是一个巨大的改变，不得不从0开始学习。而开始销售工作的前提一定是对公司资源的熟练掌握，因此他的第一个任务就是通过公司的手册、刊例了解永达。 开始的时候他是一脸茫然地看了两个星期，天天把简介手册翻来覆去，也不知道自己在做什么，该做些什么。直到第三周组长过来询问时，他还是只能简单复述文字内容，完全没有形成自己的认知。 随后通过领导的讲述，他认识到，漫无目的地看是没有用的，生搬硬套的讲述更不可能打动客户。于是他开始琢磨其中的道理，明确各部分内容的价值意义后，再去熟悉内容，梳理知识框架，成功构建了属于自己的沟通话术体系。这次的认知转变也为他后期开展工作，养成先思后行，善于学习，找准方法再出手的工作习惯奠定了基础。 很快他便迎来了入职以来的第一次实战。5月底，他第一次出差参加上海厨卫展，尽管出发前，他已经和同事们提前一周收集展会信息，作了充分准备，但第一次出差的他仍不可避免地感到紧张。 “清晰地记得飞机落地的时候已经是晚上11点多了，由于没有去过上海，没有真正的独立开发过客户，虽然做了准备，但是我内心还是非常恐惧。展会9点后才正式开始，我因为担心完成不了任务，早上7点半就到了展馆，当时除了几个工作人员外，还一个参展人员都没有，同事也还没有过来，为了压抑住内心的慌乱，我绕着展馆走了3公里。”最终他成功地压制住内心的不安，凭借前期的学习和积累，跟同事一起在展会上开发了一些目标客户。 通过这一次，他也认识到，掌握方法、做好准备，有时候比一味地埋头努力更重要。
聚焦行业深耕 成功属于勇毅而笃行者 7月份，黄勇杰被安排和一位有一定销售经验的新同事一起去开发新客户。他发现，这个女孩身上有着一种不服输的精神，跟一个客户她会很用心去突破。而这股不服输、敢拼敢闯的劲头也感染了他，他开始自己去陌拜客户。 “一共用了2天的时间就把华夏陶瓷城、陶瓷城总部基地这2个佛山最大的陶瓷企业聚集地走了一个遍，通过前台或者业务人员找到品牌老总或者老板，不再害怕被客户拒绝，最终成功收获一批陶瓷行业的客户。” 有了成功的经验后，为持续贯彻“行业深耕”战略落地，10月份，他转战门窗行业重点精耕。面对和陶瓷行业不一样的办公体系，他积极寻找机会点、突破点，时刻关注行业发展动态，总结客户拜访方法和沟通话术。 掌握方法后，黄勇杰的客户陌拜工作有了很大进展，他不再一味地等待，而是学会想办法，主动出击，从不同的渠道寻求和客户领导沟通的机会，思维转变的效果也非常显著，他的客户陌拜成功率直线提升。
独当一面开拓客户 坚持和专注是成功路上的垫脚石 入职的半年多时间，从对广告销售一无所知的小白，到深耕门窗行业，他始终坚持一步一个脚印，稳步前行，他的成长也有目共睹。他坚信，相信自己、相信领导、相信公司，跟随着公司的指引，坚持做好每一件事，总会拥有自己的成就。 他的行业深耕和不断坚持很快就有了收获，2022年，他成功签下了入职后的第一个千万级客户。 从入职后黄勇杰就开始跟进这个客户，他坚持每周安排1-2次拜访，经过一年多的时间客户看到了他的坚持，也是这份坚持一点点地挽回了客户的信任，获得了提案的机会。后续在公司领导的赋能下，他通过四次提案，不断深化客户认可，成功排除同行干扰，达成合作。 “这一次次的提案也让我颇有感触，前期积累的信任也会慢慢降低，只有不断提升自己的专业度，才能为后续提案减少难度，客户也会更信任我们。” 在提及客户开发心得时，他表示自己一直对深圳公司李总的理念深以为然，“要将自己当作客户的品牌部、市场部的编制人员，把客户的事当作自己的事，把客户的领导当作自己的领导，不仅仅是甲乙双方的关系，会为客户想问题、提建议、解决问题。” “没有想法的时候才是最可怕的，客户服务中一定要有创新，达成合作后，我也会经常跟客户品牌部沟通，在一些节点上主动给客户提供一些创意视频，也是得到客户的认可。合作只是基础，如何服务好客户才是长久合作应该思考的问题。公司拥有强大服务团队，为我们上刊、监测、设计以及专业培训赋能，而我们应该利用好这些资源为客户持续创造价值。”
感恩前行，未来可期 作为一个“永达新人”，黄勇杰取得的成功既离不开他自己的努力、坚持、不断学习，同时更离不开领导、同事的支持和指导。在他职业生涯成长的每个阶段，都有不同同事、前辈、领导的影响。正是在这些影响下，他不断取长补短，才能在永达这个平台上不断塑造更好的自己，丰富自己的职业阅历，取得今日的成功和荣耀。 “世界每时每刻都在发生变化，幸运的成功不会长久，只有坚持学习才能与时俱进，我相信公司30年来不断改变也是如此。公司为我提供了成长的平台，我也会竭尽全力为公司创造价值，为客户创造价值。” 对于成为永达30年最伟大员工的新人代表，黄勇杰表示：“很荣幸得到公司的这份认可，回望过去，一切的困难和挫折都是为了磨练出更好的自己，感谢公司、周总、贺总以及韦总对我细心的培养。未来，我会紧跟公司的步伐，勇往直前，不辜负公司对我的期望，奋战2023年，携手相伴，共创未来！也祝永达传媒蓬勃发展，在下一个30年里创造出新的辉煌。”
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